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电子商务专业综合业务实训指导书 2008 年5月电子商务综合实训指导书-1- 目录一、商务网站规划实训 典型电子商务网站分析实训 产品商业计划报告实训 同类网站比较实训 商务网站规划报告二、网站功能与内容设计实训 网站总体架构设计实训 网站主要页面设计三、网站开发与建设方案实训 网站建设方案选择实训 网站建设方案实施 1 -自主开发网站实训 网站建设方案实施 2 -用建站工具建立网站实训 网站建设方案实施 3 -建立网上商店四、网站推广与网络营销实训 网站说明书实训 网络广告制作与发布实训 网站推广方案策划实训 网络营销方案设计五、商务网站与营销策划实训 商务网站策划报告实训 电子商务创业计划书附录—网站策划案例案例一:电子商务网站(看书网 )建设策划方案案例二:格兰仕网站规划书电子商务综合实训指导书-2- 一、商务网站规划实训 典型电子商务网站分析【实训目的】 1 .学****对网站的调查分析 2 .对网站功能、业务、设计等作全面评估【实训内容】 1 .网站介绍 2 .网站发展历史与发展战略思路 3 .网站特色 4 .网站/ 电子商务模式分析 5 .电子商务经验总结 6 .电子商务发展展望【实训要求】 1. 可以选择电子商务公司、网站(门户网站) 、也可以是成熟或者正在发展的电子商务网站, 或者象海尔、联想等大型企业的电子商务网站,对其进行详细的调查和资料收集。 2. 要求企业必须真实,而且分析符合实际。 3. 撰写分析报告,字数要求 3 000 字以上,思路明确,层次清晰,结构合理【实训时间安排】计划学时: 2 课外学时: 4 【实训指导】 B2C 电子商务网站分析选取分析 B2C 电子商务网站, 包括红孩子、亚洲商港、 PPG 、性趣堡和七星购物。背景情况如下: 1 、红孩子 。定位:家庭采购网站(家庭采购高速公路); 主售商品: 母婴\ 家居\ 健康\ 化妆品; 营销策略: 去掉中间代理环节, 直接找厂商, 构造网上专卖店方式, 以低价拉开销售; 推广方式:网上电子商务+ 目录传统商务相结合; 内容特点:红孩子商品目录,分: 母婴产品\ 化妆品\ 健康产品\ 家居用品\ 礼品; 收费方式:货到收现金\ 货到银行卡支付\ 网上支付\ 银行转账和邮政汇款; 配送方式:以城市分公司模式,, 形成自己配送系统; 库存方式: 4000 平米库房; 管理层背景:徐沛欣, 专业投资人,4 人管理团队,2 人广告 1 人慧聪, 高执行力; 业绩:销售额约 8亿, 2007 最具投资价值企业; 电子商务综合实训指导书-3- 用户累积: 100 万网上下单订购会员, 以商品目录汇聚; 客服服务:邀请 21 名用户成立一个监督机构, 实际做到客户第一; 经营理念: “低成本是零售业的根本。我们要求所有商品都从厂家直接进货,把中间成本降至最低; 在物流配送上, 实现一站式配送, 缩短商品的库存时间, 用最短的时间给供货商结款; 还定期给供货商提供第一手的消费者分析报告, 帮助他们进行市场调研。这些工作, 帮助我们在进货时拿到了更便宜的价格。”; 创建时间: 2004 年; 总部地点:北京; 风险投资: 1000 万美元; 点评:专注电子商务细分的家庭市场, 减少进货中间环节, 自己库存与配送, 以商品目录汇聚 100 万会员,是传统商务的网络化代表。 2 、亚洲商港 定位:企业电视台, 视频网站与企业形象\ 商务相结合的新型企业服务产品; 主售商品:分政府机构\ 大中型企业和小型企业 3 类产品; 营销策略:与 36 个运营中心签署合作, 渠道铺设最快, 通过预收款第 1 天即赢利推广方式:分公司+ 销售代理及销售员, 直接铺向终端线下销售内容特点:企业网站的视频内容以及企业与用户 交互系统, 增加企业电视台相互宣传收费方式:线下代理商直接收费配送方式:电子软件, 无需配送库存方式:电子软件, 无需库存管理层背景:符德坤, 原厦门书生企业服务运营副总裁. 赢在中国第 3 季选手业绩:国内领先实现 赢利的公司用户累积: 1000 家代理商客服服务:未知经营理念:“亚洲商港成立第一天就开始赢利, 视频网站目前缺的不是好的产品, 而是将产品推向市场的通道。对于任何产品来说,其商业应用的市场降落才是终极目标”。创建时间: 2006 年底总部地点:深圳风险投资:未知点评:将视频为主的 交互技术, 与企业视频宣传服务相结合, 创造了全新的企业电视台产品,开拓了新的市场. 以渠道为突破 3、 PPG 定位:男性衬衫, 邮购和在线的服装零售商, 标准化服饰主售商品:服装( 男式衬衫为主) 电