培训学校的市场开发建议.docx

培训学校的市场开发建议
第一节 市场开发
( 一) 本地区整体外语培训市场调研 :
、调研目标 :90%
a、 本地整体外语培训市场的容量与市场周期 ;
b、本地区各外语培训机构的特征与优势 / 劣势 ; 为制定本培训中心的市场计划提供参考。
2、 调研内容 :
本地外语培训市场的发展历程 ; 市场最初与曾经的领导者 ;(a 、市场发展的高潮与低谷 ;b 、 当地政府 ( 教育行政单位 ) 对于外语培训的重视程度 ;
整体市场容量 :
a、目前每年接受培训的人数 ;
b、 总营业额 ; 接受培训的用户人群 ;
本地外语培训产品特点 :
a、 产品培训周期 ;
b、 费用 ;
c、 服务项目 ;
本地主要外语培训机构及其特点 : a、 公立中小学
b、 民办私立中小学c、 专业培训机构
( 二) 竞争对手调研与分析 :
竞争对手概念界定 : 与本校目标用户、 产品类型、价格定位 相似的培训机
; 目标用户 : 年龄※※※岁 ,
调研内容 :
年培训学员数量 ; 主打外语培训产品 ; 师资力量构成 ;
学员基本来源构成 ;
每月广告投放量 ;
媒体软文、广告设计与宣传口号 ;
经常使用的优惠措施 ;
学员结业后的培训效果 ;
竞争对手分析 :
a、 盈利估计 ;
b、 市场投入占盈利的比例估计 ;
c、 竞争对手的强弱点分析 ;
d、 对本校的市场规划的指导意见。
( 三) 本地区学生市场的调研 :
1、调研目标 : 了解本地区学生市场的容量与规模
2、调研内容 :
本地区学生对英语培训的需求 : a、 各中小学学生数量 ; b、学生培训费用的平均价格
本地区英语培训的主要渠道 :
培训学校的市场开发建议
a、 本地各中小学私人家教 ;
b、 培训学校
( 四) 本地市场宣传方式调研
1、调研目标 : 了解本地可进行市场宣传的各种渠道与手段 , 为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础 ;
2、调研内容 :
本地媒体情况 ( 名称、费用、版面、发行 / 发布规律等 ): a、 报纸 ;
b、 网站 ;
c、 电视台 ;
d、 广播电台 ; 杂志 ; f 、 报纸夹页 ;
其她宣传方式调研 ( 形式、费用、特点等 ):
a、 目标学员集中地 ( 如 QQ群、网吧等 )b 、 学校 ;c 、户外广告 ;,d*m( 五)市场调研总结报告
1、本地区整体外语培训市场调研总结 ;
2、竞争对手调研总结与分析结论 ;
3、 本地区人才市场的调研总结 ;
培训学校的市场开发建议
市场营销阶段性规划
1、市场进入计划
采取先办学先招生 , 等生源达到一定数量的时候正式注册。 学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育培训的科目先限定为英语。推广方式就是“承诺招生” ( 本地首家 )
2、市场扩展计划
在成功进入市场后 , 在此基础上进一步地拓展业务空间。