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河南移动通信03年度广告代理公司招标案例
金长城国际广告[广州]
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案前语
非常感谢河南移动给与金长城国际广告本次提案机会，我们非常荣幸参与本次招标，并诚切希望双方能够达成良好共识、形成良好合作。
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本项目操作过程
项目参与人员
项目指导
陈 樑 中国区策略总监
项目组长/副组长
李 浩 公司副总经理
岳 峰 策划总监
刘浩宇 创意总监
项目成员
项目一部
创作一组
创作二组
市场部
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方案组成部分
第二部分：全球通品牌年度推广案
第一部分：集团公司战略解读与
结合河南省现状的建议推广部署
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第一部分：集团公司战略解读与结合河南省现状的推广部署
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现有移动通信行业格局
未来的行业格局
竞争复杂化——未来竞争将通过市场细分的方式展开对用户资源的蚕食！
低
价格资费
高
低
用户价值
高
更多的牌照发放
对中国联通的改革措施
虚拟运营商的出现
外资通过各种形式进入中国
中国电信小灵通
移动
超值新时空
中国电信小灵通
中国联通
***
中国联通GSM130
至尊新时空
新移动
运营商
虚拟运营商
低
价格资费
高
低
用户价值
高
新移动
运营商
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传播的挑战——必须进行有效的市场细分，进而差异化营销，为应对来自不同方面的竞争挑战而进行战略布局。
市场规模
各档次人群扩张
各生活形态人群扩张升
高端
中端
低端
时间
市场规模
社交型
效率型
科技型
节俭型
全球通
动感地带
神州行/地方品牌
时尚型
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集团公司战略思想的递进
网络领先（专精强）
业务领先
服务领先
客户领先
品牌领先
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集团公司战略思想解读
在“网络领先”的基础上，以“服务领先、业务领先、客户领先”为支撑，塑造“品牌领先”的竞争主导地位。
着眼点在于：以品牌为核心来整合形象、服务、业务以及促销等内容，以多品牌的差异化，来应对竞争的复杂化与市场的细分化，将内在实力的领先转化为消费者认知与购买的领先。
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实施架构
集团品牌战略
营销资源规划MRP
多品牌差异化
媒体资源规划
终端优化工程
服务分级工程
业务发展体系
神州行
动感地带
豫通卡
企业形象提升
细分
整合
全球通
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