某房地产项目年度营销策略报告(ppt 78页).ppt

..themegallery.
LOGO
万科润园项目2012年度
营销策略报告
日期：2012年3月15日
报告框架
项目认知及目标
项目营销问题及挑战
3-4月营销执行计划
推广策略
目标客户分析
展示体验
营销策略
项目整体营销推广思路
项目价值认知
万科润园项目进入营销期第三年，随着产品品类改变，客户层
级下移，整体价值也需重新梳理。
万科润园
万科品牌
万科物业
梅湖公园
万科精装
园林环境
建筑品质
万科集团27年品牌积淀、江西万科十年沉淀、江西万科新十年发力之作
27年物业服务经验、50万业主、200余个社区，贴心服务、细节体现
景区公园住宅，独享3200亩梅湖景观、自然环境、天然氧吧，绿色住区，低碳生活
万科精装修保障，满足客户一步到位的居住需求
规划设计超前、内部优越环境，实景呈现
从外部形象上来看，万科润园的产品品质感处于市场高位，现有产品通透、得房率高、居住舒适度较高
项目产品梳理
15
16
47
34
35
37
39
41
43
45
46
44
42
40
西区小高层
栋数：12栋
套数：386套
主力面积：约120㎡
户型：三房两厅两卫
东区多层
栋数：2栋
套数：96套
主力面积：117-127㎡
户型：三房两厅两卫
其他产品
商铺：1705㎡
车位：721个
前期尾房
栋数：13栋
套数：93套
主力面积：约120㎡
主力户型：三房两厅两卫
万科润园目前剩余产品为多层96套、小高层386套、前期尾房
93套，主力面积均在120㎡左右舒适性三房，商铺1705㎡
车位721个，产品单一，但均为通透板式结构，得房率较高。
项目产品梳理
万科润园前期尾房共93套，其中多层59套、小高层34套，低
%、%，三房占比
%，顶层阁楼部分价值体现不明显。
1、实现东区15#-16#共96套，西区小高层12栋共386套全部去化；
2、去化目前库存共93套；
3、完成车位721个，商铺1705平米的销售。

项目营销目标
销售目标：；
品牌目标：实现万科新十年品牌提升积淀，有效承接万科大众
化产品线及亲和形象；
项目推售计划
4月29日
6月16日
推售一批产品：15#、34#、35#、40# 126套
推售二批产品：16#、37#、39#、42#136套；
3月31日
推售尾房实现销售额3000万
推售车位360个
7月21日
9月15日
推售小高层三批产品：41#、44#、46#110套
10月20日
推售小高层四批产品：43#、45#、47#110套
11月17日
推售前期尾房
12月1日
推售车位361个
12月15日
清盘推售
建议通过四个节点进行集中推售，将推售房源量控制在110-
140套之间，根据节点进行穿插销售车位、商铺等产品，尾房
产品仍按照节点进行集中销售，通过氛围营造实现快速去化。
销售任务分解
4月29日
6月16日
销售目标：一批产品126套
蓄客目标：126组成交客户、252组意向客户、504组来访、1008组来电、日均18组来访、36组来电
销售目标：二批产品136套
蓄客目标：136组成交客户、272组意向客户、544组来访客户、1088组来电，日均18组来访、36组来电
3月31日
销售目标：3000万销售额
3月16日-23日完成团队组建、培训、项目了解、考核上岗；3月24日-31日集中去化尾房目标实现3000万销售额
7月21日
9月15日
销售目标：小高层四批产品110套
蓄客目标：110组成交客户、220组意向客户、440组来访客户、880组来电、日均15组来访、日均来电30组
10月20日
11月17日
12月1日
12月15日
清盘推售
结合推售计划来看销售任务分解，精准挖掘客户并且实现大量
有效客户来访是本项目当务之急，同时尾房去化并最终实现项
目清盘是本项目另一难点。
销售目标：小高层三批产品110套
蓄客目标：110组成交客户、220组意向客户、440组来访客户、880组来电、日均15组来访、日均来电30组
南昌改善型客户构成
群体构成
基本特征

南昌市行政事业单位中层干部群体，隐性收入丰厚，追求居住环境改善

南昌垄断行业、大型企业中高层管理者，经济收入丰厚且稳定

南昌服装、建材、汽修等行业私营业主