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销售团队精细化管理实务(ppt 33页).ppt

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文档列表 文档介绍

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销售团队精细化管理
联想赛马案例
主要内容
销售目标的细分
■ 案例分享：传统行业的绩效目标
■ PADP客户管理
销售漏斗管理
日常的销售管理和辅导
销售目标的细分
目标体系
事件：1、……
2、…… 操作层面
3、……
战略
层面
愿景：成为中国电子分销公司
目标：业务保持每年50%的增长
策略： 1、新产品促销组合提升50%
2、提高销售人员能力
3、“守株待兔”
计划： 1、促销计划审批 9/15
2、计划分解布置 9/22
3、销量监控和反馈每周
管理
层面
执行的四个阶段
颜色管理
Week:5
销售管理周期
写出你的团队的年度增长目标；
将目标分成季度，计算季度增长目标；
将目标分成月度，计算月度增长目标；
将目标分成周，计算每周增长目标；
将目标分成天，计算每天增长目标；
将目标分成半天，计算半天增长目标。
PADP客户细分管理
传统行业的目标细分
单位：万元

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