捷美商务中心策略提案.doc

捷美商务中心策略提案
捷美商务中心
整合推广策略案
当前经济形势背景下,国家宏观调控深层次影响的后续释放,可能使经济放缓,固定投资趋向更加保守谨慎;
城市背景下,深圳还不是一个完整意义上的国际城市,写字楼市场需求并不十分旺盛;但本阶段供应量大大增加,竞争激烈,市场形势严峻;
深圳创业板企业活力不减,中小企业仍有较大发展空间;
从罗湖区来看,城市发展原因和交通便利(关口因素),地王广场、
嘉里中心已经聚集了大批港资、外资客户。华润中心、茂业国际金
融中心已经启动,也将分流大批外资企业客户;
结论:
1 罗湖项目在吸引外企方面有突出优势(目标客户方面);
2 城市规划原因,罗湖写字楼项目的投资潜力小(投资角度方面)


罗湖
从中心区来看,本区已经是无可争议的城市中心CBD,并愈见成熟,潜
力巨大。但是,竞争非常激烈,同质化、同期化、同类化现象严重。
对捷美商务中心来说,是严峻考验;
福田中心区
结论:
1 中心项目的目标客户群比较复杂,涵盖面广,不容易锁定重要的核心客户;
2 中心项目的投资潜力最强,优势明显,但竞争激烈;
香
港
罗湖商业圈
福田CBD商业圈
南山商业圈
嘉里中心
国贸大厦
地王广场
华润中心
国际金融中心
中信城市广场
京广中心
滨河干线
深南干线
赛格广场
电子科技大厦
群星广场
国际文化大厦
国际商会大厦
世贸广场
喜年中心
大庆大厦
金中环项目
荣超项目
TCL大厦
创维大厦
航天大厦
财富广场
招商大厦
华侨城
汉唐大厦
蛇口太子广场
(略)
城
市
中
轴
线
本案推广成功的四大关键
1 必须锁定最大、最重要的目标客户群体和业态类型!
2 在众多的同类竞争项目中,必须建立强烈的个性形象和利益诉求体系,脱颖而出!
3 竞争激烈,推广每个阶段都非常重要,必须要有非常明确的阶段推广策略!
4 媒体渠道选择非常重要!在正确的时间,用正确的媒体,传达正确的讯息!
本案推广成功的四大关键之一
必须锁定最大、最重要的目标客户群体和业态类型
企业、公司、国企、外资、电子、贸易、服务、投资者等高端大中型企业与公司
是我们的泛目标消费群体;
在泛目标消费群体的基础上,本案的核心目标群体是
科技园、高新区区域的IT、高科技的创业型企业和公司;
(深圳最有活力、发展最快、层出不穷的企业群)
中心区、侨城区的资本、投资、金融、基金、证券类型的金融型企业和公司;
(深圳积极致力发展的经济形态企业)
华强北区域的电子、贸易、媒体、广告、展览类型的高级服务型企业和公司;
(深圳数量最多的企业类型的高端企业)
具备实力的机构投资者和个人投资者;
香
港
罗湖商业圈
福田CBD商业圈
南山商业圈
嘉里中心
国贸大厦
地王广场
华润中心
国际金融中心
中信城市广场
京广中心
滨河干线
深南干线
赛格广场
电子科技大厦
群星广场
国际文化大厦
国际商会大厦
世贸广场
喜年中心
大庆大厦
金中环项目
荣超项目
TCL大厦
创维大厦
航天大厦
财富广场
招商大厦
华侨城
汉唐大厦
蛇口太子广场
(略)
城
市
中
轴
线
华强北商业圈
南山科技园区
华
侨
城
高新科技园区
本案的核心目标群体是
创业型企业和公司、金融财富型企业和公司、服务型企业和公司、投资者;
本案推广成功的四大关键之二
1 必须锁定最大、最重要的目标客户群体和业态类型!
2 在众多的同类竞争项目中,必须建立强烈的个性形象和利益诉求体系,脱颖而出!
3 竞争激烈,每个推广阶段都非常重要,必须要有非常明确的阶段推广策略!
4 媒体渠道选择非常重要!在正确的时间,用正确的媒体,传达正确的讯息!
以标志为核心的捷美商务中心视觉形象系统
广告语(软性,广告口号)
定位语(硬性,项目属性和定位)
项目形象系统
整体设计简洁、新颖、独特、有活力、个性十足,完全摆脱了旧有的****惯视觉,
与竞争对手完全不同,在CBD独一无二;
整体设计非常符合IT创业型企整体业和公司、金融财富型企业和公司、服务型
企业和公司、投资者的群体特性;
1 英文“OFFICE”直接传达了“商务、办公”的基本核心概念,与案名相呼应,并具国际环球感;
2 “无限符号”横式为无限发展,无限空间,永续经营的意念,竖式则为数字“8”代表财富、发展、资本的概
念;横竖合并即代表“资本与财富的无限扩展和增加”,这恰恰是商业最重要的目的和期望;无限符号也正
是本案广告语“商务无限”的视觉体现;