2021年太阳热水器小区活动专业方案.doc

海 尔 太 阳 热 水 器 小 区 活 动 方 案
编制： 审核： 同意：
活动目标： 现在各工贸在一二级市场中只采取现场展示单一方法进行促销活动，这种活动因为见效较慢，经销
商主动性也伴随活动开展慢慢下降，所以在一二级市场关键小区应采取关键突破方法开展活动，以达成以点带面效果。
活动时间：20XX年6月1日---20XX年8月30日
活动地点：各工贸一二级市场关键小区
活动专题：海尔中国红 绿色能源进万家
活动内容：
（一）、活动准备：选择活动地点---选择大型中高级小区，小区楼层应该在7层以下，以新入住小区为主。
选择活动时间---在该小区开展2-3周促销活动，以周六周日为主。
提前取得小区物业支持---争得小区物业同意能够在小区内开展宣传活动。经过品牌影响、小区统一安装美观、海尔售后服务好、每安装一台有对应分成等方法取得小区物业支持。
（二）、活动宣传：1、发放DM：活动前3天在活动计划区域内发放活动DM，也可采取夹报形式发放。
2、张贴海报：在小区多个大门口及小区宣传栏处张贴活动海报。
3、活动条幅:在小区临街面护栏及关键楼梯处悬挂活动条幅。
（三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动DM、活动海报、活动条幅。
2、活动现场物料制作：小房子POP、爆炸贴、8块展板、背景板、音响。
3、物资采购：多种馅料粽子200斤，盘子5-10个，小刀一把、牙签2盒、大桶纯净水2桶。
（四）、现场出样：出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶一般帐篷、1-2个气膜拱门。
（五）、模块化活动：
1、端午节活动：① 6月4日—6日在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。
② 6月7日、8日当日凭宣传单页可购置1元/斤粽子，每人仅限购1斤。
③ 现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶一般帐篷、1-2个气膜拱门。
④ 现场用5-10跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1促销员将煮熟粽子切成小块，插上牙签请用户品尝。
⑤ 2名直销员身穿海尔工装介绍产品。
⑥ 现场购机消费者赠予海尔浴巾一条、粽子5斤。
2、双休日活动：① 提前2-3天在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。
② 双休日当日凭宣传单页可取得海尔T恤一件，天天限30件。
③ 现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶一般帐篷、1-2个气膜拱门。
④ 现场用2-3跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮鸡蛋演示，1促销员将煮熟鸡蛋掰开向用户展示。
⑤ 2名直销员身穿海尔工装介绍产品。
⑥ 造访小区最醒目楼顶最上层3家用户，了解是否有购置海尔太阳能意向，如有意向则承诺当日购置可销售7折优惠。让这些用户称为海尔太阳能活广告。
⑦ 现场其它购机消费者赠予价值299元电风扇一台、海尔浴巾一条；7折购机不再参与其它活动。
⑧ 7折购机用户可取得10张200元购机卡，购机仅限一卡，每促成一名购机用户可得到100元现金返还。
（六）、 活动物资效果图：
样机展示
爆炸贴
水箱POP
三折页
价格贴
活动展板
（七）活动推进BOM
序号
项目
实施标准
进度
责任人
1
活动地点确定
大型中高级小区，小区楼层应该在7层以下
T-8
产品经理
2
沟通小区物业
争取物业同意在小区内开展活动及宣传
T-8
产品经理、经销商
3
物料制作
制作活动DM、展板、海报、POP等
T-7
产品经理
4
物料购置
粽子、盘子、小刀、牙签、大桶、电风扇等
T-5
产品经理、经销商
5
人员培训
人员分工、培训促销员、经销商、店员、产品代表
T-4
产品经理
6
前期宣传
发活动DM、贴海报、挂条幅
T-3
产品经理、经销商
7
活动现场部署
出样16台产品、8块展板、拱门、帐篷、活动礼品等
T-1
产品经理、经销