南通金鼎湾营销总纲_新景祥-课件（PPT·精·选）.ppt

南通豪宅新定义谨呈:南京建邺项目属性项目属性——传统城市中心/具备豪宅属性?区域:南通主城区/传统 CBD+CLD 区/市场认知度极高?指标: 容积率/10 万方纯小高层?产品:精装修,主力面积 150 平米-200 平米?风格:立面风格欧洲古典/低调贵气/厚重沉稳?理念:南京顶级豪宅金鼎湾移植/产品细节有调整什么是豪宅? 什么是豪宅? ?从价格角度看,豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊?从客户角度看,豪宅的客户是社会财富的金字塔的顶层?从产品角度看,豪宅的产品必然具有相当的不可复制性什么是豪宅? 什么是豪宅? ——豪宅在功能上远远超越了使用范围功能一:一种权贵豪富的阶层标识平民眼中的天价/大众看不见的顶层/奢华的销金窟人生置业的终极梦想/最具炫耀性的符号/占据大众认可的稀缺资源功能二:一种与众不同的生活方式体验多处置业,非生活必需品/奢侈品的意象/每处豪宅代表一种生活方式客户偏好的不同,决定了他对生活方式需求的不同,也决定了他为各种生活方式买单的意愿豪宅分类资源占有型产品领先型自然资源城市资源人文资源产品力品牌领先 CBD 城市景观外籍聚居区豪宅属性界定——金鼎湾“城市型、 CBD 区域型豪宅”豪宅产品分类独栋别墅 600m 2以上奢华型豪宅 300-500m 2舒适型豪宅 200m 2以下例: 世茂佘山庄园上海紫园御翠豪庭例: 翠湖天地华府天地汤臣一品例: 世茂滨江花园仁恒滨江花园济南路 8号豪宅属性界定——金鼎湾“城市型、 CBD 区域舒适型豪宅”企业目标企业目标——建立豪宅品牌线,做专业型开发商①形成可复制的精装豪宅品牌线②建邺走出南京本土的第一个异地项目,只能成功,不许失败③提升企业品牌价值,可成为“精装豪宅专家”的专业型开发商结合项目自身属性与企业目标不同类型的豪宅之间无可比性本项目有可打造成南通城市豪宅的标杆项目目标项目目标成为南通城市型豪宅 南通市中心有没有豪宅出现? 问题界定问题界定