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销售政策制定流程程序文件 1目的:本流程在于规范销售政策的制定工作,使得销售政策制定工作能够得到组织机构和流程的支持。 2适用范围:市场部的销售政策制定工作。 3定义: 销售政策:销售政策是保证整个销售计划有效的制定和执行的必要因素,包括针对客户和商品的价格管理,内容包括基本价格定义、特价管理、周期促销特价、批量折扣、特价及折扣权限等。 4职责: 总经理:市场分析报告审批、销售政策方案审批。 销售副总:市场分析报告审核、销售政策方案集中讨论。 市场部经理:市场分析报告审核、安排政策编写工作、销售政策方案审核。 销售部经理:销售政策方案集中讨论。 财务部经理:销售政策方案集中讨论。 市场部专员:进行市场分析、编写销售政策。 销售部业务员:依据销售政策进行日常工作。 5内容: 市场分析:市场部专员进行市场数据的分析,详细内容见《市场信息管理流程》。 市场分析报告审核:市场部经理对市场分析报告进行审核,同时依据企业战略计划和发展预期提出调整销售政策的意向,交销售副总审核。 报告审批:总经理根据市场环境的变化和公司的战略考虑对报告进行审批,并落实市场部经理提出的销售政策调整申请。 安排销售政策的制定工作:市场部经理依据公司决定安排部门人员进行销售政策的制定工作。 编写销售政策:市场部专员根据部门经理安排进行销售政策的编写工作。 方案审核:市场部经理对于销售政策的方案进行审核。 办公会集中讨论:通过由总经理、销售副总、销售部经理、财务部经理组成的办公会对市场部编制的销售政策进行集中的讨论。 政策审批:总经理对于新编制的销售政策进行审批。 销售执行:销售部业务员依据新制定的销售政策开展日常工作。 6记录: 市场分析报告 7有关文件: 市场信息管理流程