阿里巴巴发展与竞争战略分析.ppt

阿里巴巴发展与竞争战略分析公司简介战略发展过程行业竞争分析竞争优势战略未来发展趋势结束 1 2 34 5 6 CONTENTS 目录一、公司简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州,在中国大陆超过 30 个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自 1999 年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到 2010 年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的 B2B 电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。二、阿里巴巴战略发展过程 1、阿里巴巴成立初阶段,充分分析了当时的市场环境,准确确定目标市场,并把握市场需求,制定服务提供策略,以中小企业而不是大企业为切入点,进军电子商务; 2、充分研究当时的中国市场现状,决定从信息流做起,并全部免费服务,为广大中小企业提供免费供求信息,即使 2001 年网络泡沫破裂以后,依然坚持免费政策,正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气. (一)切入点精确二、阿里巴巴战略发展过程 1、首先,阿里巴巴集团在 B2B 业务做大做强的基础上,充分挖掘资源价值,并充分分析市场环境,果断进入 C2C 领域。 2、其次, 2007 年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务—阿里软件。 3、最后,阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。(二)横向一体化战略二、阿里巴巴战略发展过程 1、鉴于当时国内并没有诚信、独立的第三方机构,为了能够解决网络支付安全的问题, 2003 年 10 月,阿里巴巴推出独立的第三方支付平台—“支付宝”,正式进军电子支付领域。 2 、阿里巴巴并购中国雅虎,是最直接体现出其纵向一体化战略的举措。鉴于很多网上交易是通过搜索完成的,因此阿里巴巴并购中国雅虎,不仅获得是世界上顶尖的搜索技术,更控制了电子商务上游产业链,使其整体发展更具有便利性。(三)纵向一体化战略二、阿里巴巴战略发展过程阿里巴巴以 B2B 业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了 B2B 、 C2C 、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用,相互影响,相互支撑,通过资源的整合应用最终发挥最大价值,实现了产业链的协同。(四)双向战略实现产业链协同三、阿里巴巴行业环境分析五力模型分析: 三、阿里巴巴行业环境分析中国网上交易规模不断扩大,尤其汇聚 80 %以上电子商务交易额的 B2B 电子商务领域开始受到各类企业的关注,业内的竞争格局发生了巨大的变化。首先是慧聪/环球资源等 B2B 电子商务企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额;其次是不少新建企业开始投身 B2B 电子商务,并带来新的经营方向与新方式, 第三更有一些具有官方背景的机构如中国网/多赢网等也涉足此间,凭借优势资源意图分羹市场,阿里巴巴的行业地位受到挑战。 1、新进入者的威胁三、阿里巴巴行业环境分析电子商务的发展以一系列新型技术为依托,现处于飞速发展时期,能够为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台,其中蕴藏了无数的机会和资源,有利于实现信息资源、客户资源、商品资源等大的有效整合,实现买卖双方的双赢。加之,阿里巴巴所实行的免费政策,为众多商家的网上经营降低了成本,赢得了网商们的青睐。而替代电子商务的传统商务模式成本较高,受众面较小。 2、替代品的竞争