《怎么做提案全面啊》PPT课件.ppt

怎么做提案
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什么是提案
提供
客户
参考的方案
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目的
能令客户跟提案里的想法同步
简短又能令听众回味无穷
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心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性****性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
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事前准备
行销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰
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行销目标
客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能计算出来的）
A代表ACHIEVABLE（可达到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（对准目标）
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市场调查
网站
市场调查公司报告
在公司内做小型的调查
观察市场动向
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分析
AUDIENCE听众
环境
提案报表
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AUDIENCE听众
Audience（听众）他们是谁？有多少人？
Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?
Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？
Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣?
Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合?
Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？
Customized （定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？
Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？
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环境
现在市场竞争的情况
市场前景与过去的历史
分析它的利害关系
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