下载此文档

2021年体检中心营销策划方案.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
体检中心营销策划方案

  目录
  一、市场分析
  二、营销策略
  三、营销计划
  四、销售方法
  五、行销模式
  六、工作步骤
  七、配合协作
  策划人:陈勇
  一、市场分析1、行业容量
  现在,昆山现在有200多万人,每十二个月需要体检的人数在30-50万人之间,而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场。
  昆山市场的体检率仅为5%~8%,而上海等大城市已达20%,最少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后,市场容量将深入扩大。
  2、行业趋势
  世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业多年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算,中国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右,现在年增加速度在20-30%之间。研究结果表明,中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。
  决定中国健康服务机构未来命运的关键原因不是资金,而是发展战略和发展模式。现在中国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多全部制结构、多细分市场的竞争格局将显著加剧。
  3、行业特点
  现在昆山体检市场有30多家机构在运行,竞争模式关键表现在价格战上,相互杀价,使体检市场价格混乱,利润不足。造成其对用户维护不力,品牌建设和检后服务不足,用户忠诚度不高,到现在为止,还没有真正的领军品牌。
  市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
  4、体检中心情况
  新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可负担天天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件基础已经含有。
  二、营销策略回避劣势,发挥优势,实施差异化竞争,是现代商战中的一***宝。为了避免进入价格战的泥潭,决定以正确、有效的体检服务为基础,完善的检后服务体系为依靠,针对中高端人群实施差异化营销。
  1、创造时间和空间上的差异
  在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐步缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引用户。
  2、创造营销管理的差异
  用电话营销和行销相结合的方法,尽可能规避无效造访,参加营销的成功率。利用检后服务系统增加用户忠诚度,树立佳士品牌。
  3、创造宣传推广的差异
  利用医院内外的宣传,电话、网站的沟通,健康讲座和活动策划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象。
  三、营销计划1、营销目标:
  依据上述市场分析和体检中心现有情况,暂将XX年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场情况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月。其它5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元。
  因为年度营销目标为600万元,所以需要10名营销人员,人均任务量为每个月3~4万元,其它部分由中心自己完成。
  2、岗位职责:
  现在,暂时将营销人员分为2个部分:
  (1)市场营销
  维护用户,提升销售业绩,反馈市场信息。
  (2)电话营销
  开发新用户,对体检产品进行电话及网络销售,了解用户需求。

2021年体检中心营销策划方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人读书百遍
  • 文件大小17 KB
  • 时间2020-12-19