商场超市各种促销核算方法大全.doc

1?满 100 送 50, 相当于花 100 元现金, 买了 150 元商品,即 100/150= 折如原扣率为 25% , 原利润为 25元, 供应商结算额为 75元?参加活动后, 供应商结算是以含券销售额来计算的?假设扣率 25% 不变, 供应商可结 150* ( 1-2 5%) = 元, 但这 150 元的销售里券占了 50元, 现金只有 100 元, 所以商场还要倒贴 12. 5 元, 这样就亏了?所以要提高扣率?按 100 元现金, 商场保证得 25元, 供应商得 75 元倒推: 75/150= , 商场扣率要到 50% , 才能保证扣下的 75 元中, 除去 50 元的券, 商场还有 25 元现金赚?而供应商如果进货价是 5折, 就一分钱没赚, 而不打折的话, 150 元的销售, 供应商可以赚 150* ( 1-25% ) -150*50%= 元? 2?“只送不收”和“只收不送”两种情况例一: 商场做满 100 送 50 活动, 损失率 33% , 在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的 A 专柜, 商场扣率为 45% ?对于只收不送的 B 专柜, 由于该品牌比较强势, 商场只在该专柜原扣 20% 的基础上增加了 5%, 即扣 25% ?顾客在 A 专柜购买了 100 元商品, 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中, 商场毛利额=100*45%-50* ( 1-25% ) = 元商场毛利率==5% 例2: 对于只送不收的 C 专柜, 商场只象征性的在 25% 的扣率上增加了 2%, 即扣 27% ?顾客在 C 专柜购买了 100 元商品, 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜在该轮交易过程中, 商场毛利额=100*27%-50* ( 1-45% )= - 元商场毛利率= -= -% ( 呵呵! 亏了) 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品, 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中, 商场毛利额=100*27%-50* ( 1-25% )= - 元商场毛利率= -= -7% 某商场搞“买 30 0 送 20 0 ”的促销活动为例?商场和供应商的基本经营信息如下: 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u;| ' I&t w- }' d% v9 I8 y3 i,Ab l 商场平均扣点率为 25% 供应商从生产商进货的价格为 3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r(f % Y4 |* j- ?' ?4 Q0 L' p5J 那么在这次活动中商?供两家的利润产生情况是这样的, 顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品, 就商场而言, 只有 300 元的现金收入; 对供应商来说, 实际上是卖了 500 元的货?+ z( H' C( P(V(q M' e% e* m, A7A 先算商场的收入, 为了保证与平常的收入相同, 商场不能按照平常 25% 的扣点返款给供应商, 那么该如何计算呢? 如下:4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+S / Z3 H( s2 w' D! B& G5Z 300 × 25 %= 75( 由于商场实际收入现金 300 元, 商