浅谈建设工程投标报价策略与技巧应用.doc

浅谈建设工程投标报价策略与技巧应用.doc浅谈建设工程投标报价策略与技巧应用
摘要：如何编制一份具有竞争力的报价已成为摆在各个投标人面前 的一个不可忽视的问题。采用适当的投标报价策略和技巧将成为投标人能 否屮标及屮标后是否能取得最大收益的关键性因素，本文主要探讨了建设 工程投标报价的策略与技巧。
关键字：工程;投标;报价策略;技巧
Abstract: How to construet a competitive pricing has become suspends in front of each bidder a problem not to be ignored. Using appropriate bid quote strategy and skill will be bidders can win the bid and after winning the bid, whether can obtain the biggest benefit of key factors; this paper mainly discusses the construction project bidding stra/tegies and skills.
Key words: engineering; bidding; bidding strategy; skills
中图分类号：TU723. 3文献标识码：文章编号：
0引言
投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依 据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资 料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就
是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技 巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手 段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。工程量清单计价下投标 报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、联合投标等，报价技巧主要有不同报 价、不平衡报价、增加建议方案报价、随机应变等。
1投标报价应注意的几点事项？
投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的 施工方案为基础，机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常 规要求的慕础上，应注意以下几个问题：
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投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常怵1难 的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样 在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具 体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。？
1・2标价计算要合理？
既能屮标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最 终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规 定中超出规定限额，容易被当作废标处 理，无功而返；及使中标也是微 利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低 报价增加风险的做法是不可取的。
1・3定额的选用要慎重？
编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础
价格，①特别注意报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中 的基础价格进行调整后使用。当前市场价格变化极快，对投标报价的决策 者要求较高，并且要有预见性