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2021年销售现场执行策略.doc

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文档列表 文档介绍

销售现场实施政策
销售总监
现场作业步骤
销售经理

专案
竞争对手市调
销控
现场制度实施者
销控配合
文档管理
现场管理激励士气业务步骤监督

现场用具管理
卖场统计
在岗培训
营销分析
每日报表
市调
置业顾问
剪报
销售资料设计制订
a企业背景
b企业业绩
c企业经营理念
基础资料
楼盘基础情况（《计划设计方案》）
区域环境介绍
历史背景及区域情况
交通情况
区域公共建设配套设施及商、娱乐设施
竞争楼盘分析
区域竞争楼盘分析
同类竞争楼盘分析
精品竞争楼盘分析
业务步骤
模型介绍步骤及说词
地理位置
规模
计划形态
风水
景观讲解
配套讲解
智能讲解
物业管理讲解
户型良抗性分析
答客问
电话接听关键点须知
业务注意点
购房须知及银行按揭贷款须知
相关法律法规
房屋抵押贷款登记须知
卖场规章制度
其它
答用户问制订
依据项目具体情况，考虑用户可能会包含到问题，制作统一答案，回复风格“答客问”，以规范销售接待人员回复口径。
销售培训
培训目标
发挥行销人员天赋能力
掌握房地产行销业务知识
掌握房地产行销业务技巧
增强对企业信心行销信任
精炼行销人员工作方法
改善行销人职员作态度
调动行销人职员作情趣
减低销售工作成本
培训内容及手段
①内容
房地产专业知识培训
武汉房地产发展及特征
物业管理知识
房地产价格组成
建筑物种类
建筑以层数划分方法及区分
房屋结构
面积计算
购房贷款办理

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