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工作总结
８月份即将过去,在这一个月的时间中,,提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，，自己的能力,业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。
存在的缺点:对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应.
在将近几个月的时间中，经过打电话，报价,回访,在湖南市场上渐渐被客户所认识,做的还可以，,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.
下面是这个月总的销售情况：
广西玉林122０元,云南文山21００元，湖南郴州6００0元，广西钦州２８６００元，湖南浏阳96０元,湖南衡阳780元,湖南衡阳2557５元，总金额6５２3５元。
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的,但是没有产生多少粮食，做的不是很好。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在：
(1)　销售工作最基本的客户访问量太少.
（２） ,不能把我们公司产品的情况十分清晰
的传达给客户,了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些东西不能做出

什么程度。
（3) 每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子,业务能力还有待提高. 在工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦,:灯具销售顾问工作总结
灯具销售顾问工作总结
引导语：工作总结栏目为您编辑了灯具销售顾问工作总结，供大家阅读参考。
从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、.
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人
灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐