龙湖企业发展战略研究.doc

十年磨一剑
　 　 　 　　　 　 　　-—龙湖企业发展战略研究
20０７年,龙湖地产的市场表现,常常被冠以“迅速、凌厉”的评价，纵观龙湖在北京、重庆、成都三地多个项目的表现，以“令人惊叹”来表达并不为过。但在单纯的引人注目的销售数字之后，跃入人们眼目中的,是龙湖地产各个项目鲜明的个性特点,是龙湖地产在各个城市留下的不同的印记，也透露出了龙湖对不同城市不同人群的深入解读能力。
一、龙湖企业概况
１、企业发展背景和历程
199５年6月,龙湖正式介入房地产领域，确立了以房地产为核心的发展战略，,以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理,在业内树立了良好的企业品牌形象。
20０7年，龙湖集团销售突破100亿元,入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”，排名第２6位。从200１年至２00６年。龙湖的销售收入复合增长率高达６3％，总资产与净资产复合增长率均高达６0％以上，近两年，龙湖的年增长率达到了70％.
链接
１9９7年
4月，龙湖花园动土奠基。
１9９８年
10月，龙湖花园物业管理公司通过了香港品质保证局(HＫQAA)的物业管理IＳO９002国际质量体系认证审核.
2０01年
10月，龙湖·北城天街举行奠基仪式,标志着龙湖进入商业地产开发领域．
2002年
１2月，北京龙湖置业有限公司成立。
20０３年
12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
2004年
10月,香港置地和龙湖地产正式签订合作协议，在重庆北部新区打造“大竹林＂国际商务生活中心。这是世界500强企业首次进入重庆房地产市场.
11月，成都龙湖地产发展有限公司成立．
20０5年
2０05年，龙湖销售收入突破２０亿元。
2006年
２0０6年,龙湖共实现销售收入约　36　亿元．
２00７年
3月，龙湖地产与INＧ房地产设立并管理的ＩNG房地产中国开发基金签订了房地产开发合作协议。
9月,龙湖成功亮相北京市场，龙湖·滟澜山和龙湖·香醍漫步项目双盘同开，并创造多项新记录。
11月,龙湖成功拍得青浦区赵巷镇特色居住区8号地块，标志着龙湖集团开始进入上海拓展业务。
(龙湖企业发展里程）做成表
２、区域分布
龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、上海、天津和西安五个地区公司。
地区
项目数
重庆
二级开发项目11个,一级开发项目2个
成都
二级开发项目５个,一级开发项目3个
西安
2个项目
上海
2个项目
龙湖现今已进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市,龙湖都进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
3、业务构成
(1）业务战略思路
插入图片十四
(２）三大业务战略
业务战略１—-最佳体验：
围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成溢价
核心能力:
●解读特定目标人群需求的能力
●时代精神和消费潮流的把握能力
●价值分析能力
●产品组合能力
业务战略２——效率提升：
围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快开发速度
核心能力：
●对市场的快速反应能力
●快速研发和创新能力
●流程创新优化及快速复制能力
业务战略3－—商业增值：
围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值
核心能力:
●商业地段预判和城市发展的预判能力
●商业业态规划与组合能力
●品牌资源与建筑设计资源获取与管理能力
●商业氛围营造与提升能力
●商业物业与销售物业互动的价值提升能力
●商业物业的资本运作和税务筹划能力
龙湖的持续增长机制
●多业态布局可以使每一个进入的城市成为下一步增长的稳定器
●公司成长的节奏取决于新城市进入的多寡
插入图片八
土地储备
2０07年1２月，西安项目的落定,龙湖完成了在重庆、成都、北京、上海、天津、西安等六大城市的全国布局，即以北京、天津为核心的环渤海地区，以上海为核心的长三角地区,以重庆、成都为核心的中西部地区一起发展的“区域聚焦”战略。
累计交房面积
已销售待交房面积
在建面积
规划面积
开发土地总面积
可建筑面积
318万平方米
140万平方米
370万平方米
19１万平方米
1１00０亩
１３00万平方米
(截至２０0７年底）
以表来看，龙湖目前已有足够未来3—5年发展的土地储备,这些土地将是龙湖上市的重要砝码。
5、龙湖资本运营状况
（1)龙湖的资本运作总结为三个阶段：
第一阶段