市场营销心得体会.doc

市场营销心得体会.doc市场营销心得体会
实****时间：xx年6月21日6月25日 公司名称：福瑞 喜环保设备有限公司公司职位：市场部经理具体工作： 分析市场营销环境 转眼间，一周的市场营销实训结束了， 给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是 引领环保潮流，创造绿色家园。随着社会的发展，科学的 进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加， 所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得 越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固 体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合 物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自 身重量大3倍。近lxx年来，气候变暖已成为人类的一大祸 患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都 对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖 的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提 高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司 经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把 排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽
车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾
气对环境的危害。为我们创造一个绿色家
做策划书之
前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力,
每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只 有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营 销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人都说出自己的看 法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否， 然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了 进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由 我们公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市场部经 理总结出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场充 满了信心，这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就 是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分 销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发， 才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4p's分析时，我 们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们 的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一 个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正 接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等 等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行
了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对
市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。我是负责 市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，因为我们 公司股东实力都很雄厚，要是我的市场分析做的不好就意味 着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续，毕竟下面
的那些部门全都是依附于市场分析去展开的，都是环环相扣 的。所以我的任务很重，还记得第一天实训时，老师给我们 布置好了任务后，我们公司成员很积极的还留下来一起讨论 了我们的工作计划，我们还单独为我们建立了一个qq群， 以便交流，并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做 的任务，我们这组的工作任务都是提前一天准备好的，我们 这组的工作人员都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各 位股东的参与，我们那组可有意思了，在做市场分析的时候, 全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写，我就在那里沉