业绩突破之主动营销课件.ppt

什么是销售？
拜访客户担心什么？
你的目标是什么？
你熟悉你的产品吗？
销售要具备什么？
你感谢你的老板吗？
你认为社会怎么样？
这里是你的家吗？
你为谁而工作？
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业绩突破之主动营销
品牌营销
管理升级
销售技巧
活动促销
渠道开发
企业业绩五大引擎
渠道开发
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业绩突破之主动营销
成交
小区推广
家装拓展
行业联盟
网络营销
电话营销
优惠卡
定金
日常促销
团购会
签售会
专场活动
砍价会
会议营销
2013建材家居业绩系统
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业绩突破之主动营销
渠道开发
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渠道开发分类
小区客户的开发与邀约
家装设计师的开发与维护
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业绩突破之主动营销
一、小区渠道客户开发与邀约
1、小区渠道步骤与内容
小区的规划（目标、资源）
小区的评估与选择
小区开发推进计划
小区合作谈判
小区工具与准备
小区宣传与扫楼
日常人员管理
阶段性总结与推进
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业绩突破之主动营销
评估因素
小区定位、类型、风格、业主群体
小区规模
入住情况
竞争对手情况
目标与预期收益
开发费用预算
人员配备
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业绩突破之主动营销
小区宣传主要方式
高空轰炸 地面推广
大型喷绘 易拉宝 电梯广告
彩旗 道旗 条幅横幅 业主手册…
单页 短信群发和电话营销 设摊
样板房 扫楼 家居小贴士
门口插单页 楼层贴 推拉小贴士 太阳伞
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业绩突破之主动营销
2、小区开发的管理
⊙分片开发
⊙分片考核与PK
⊙客户进入小区规律
⊙小区业务例会制度
⊙专属性活动
⊙分阶段推进
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业绩突破之主动营销
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买名单后电话营销，配合小区团购会
小区公益活动
周末展示咨询点
（体现企业责任感
售前服务）
老客户拜访，新客户开发。
详细登记客户信息，进行收集整理
小区开发的主要形式
扫楼，宣传出售VIP卡
销售我们的人格魅力
小区开发的主要形式
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业绩突破之主动营销
解答问题
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业绩突破之主动营销