采购流程及技巧课程演示课件.ppt

提 纲
一、了解采购
二、采购的基本流程
三、公司采购管理程序
四、浅谈采购技巧
2020/12/25
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一、了解采购
从两句名言谈起 名言之一
采购人员不是在为公司讨价还价,
而是在为顾客讨价还价,我们应该为
顾客争取最低的价钱。
-----山姆 沃尔顿 沃尔玛的创始人
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一、了解采购
从两句名言谈起 名言之二
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生
收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。

-----杰克 韦尔奇 通用电气前任CEO
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一、了解采购
采购的定义
是以合理的价格从最合适的供应商处适时获得所需的物品及服务的有关活动,也称“供应管理”
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一、了解采购
采购=购买
采购的误区
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一、了解采购
从传统采购到战略采购
时间
采购管理的进展
1832年
查尔斯先生 首先提出了物料管理概念.
1915年
“采购代理”(后改名“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会”
1929年
美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序.
1939年
古德伊尔公司在分销配送管理方面做了改进,更好地控制成品采购
1951年
英国斯图亚特王室将采购定义为“购买的业务”, 视作关键的业务职能.
1960年
采购被视为利润中心,批量采购,MRP（物资资源计划）问世,采购人员使用:谈判技巧,学****曲线,成本分析,库存控制,卖方培训,买方评估等各种采购技巧.
1970年
石油禁运,物料短缺等使采购成本剧增,采购也由此引起高度重视,成为组织关注的焦点, 采购作为一项专业职能被提升到组织高层.
1980年
美国许多企业采用日本的准时制采购方式, 采购订单趋向小批量多批次多品种 ( “少食多餐，看菜吃饭” ）
1990年
网上采购/互联网与电子商务, 采购的网络化, 电子化
2000年
全球采购与采购的规模化, 外包采购与采购的专业分工
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一、了解采购
小 结
采购发展的历史已近百年，上表中按时间表介绍了采购管理的进展。从表中可见，采购管理从思想上越来越深入，从方法上越来越精细。
采购发展的历史就是从传统采购走向战略采购的过程，其间经历了战术采购阶段。
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一、了解采购
战略采购的四个关键特征
从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。
对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明的特征：

特征一：从关注单价到更多地关注总成本。
特征二：供应商的数目由多到少甚至到单一。
特征三：与供应商的关系由短期交易到长期合作。
特征四：采购部门的角色由被动执行到主动参与。
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一、了解采购
采购金额下降对利润的影响
是提高销售额？降低采购额？还是降低人工成本？
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一、了解采购
“一语中的”
采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。
降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。
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