太阳能小区活动操作.ppt

户外活动操作指南
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目 录
第一部分 户外活动操作指南
第二部分 广场活动分类说明
第三部分 小区活动分类说明
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第一部分 户外活动操作指南
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促销组合定义：
整合企业可用资源，将产品（服务）告知客户、说服客户、催促客户购买等行动。
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促销组合
人员推销 商业广告 促销 公关宣传
优惠 降价 陈列示范会 奖品 竞赛
户外促销活动
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认知
兴趣
评价
试用
采用
公关宣传
A
A
B
B
D
广告
A
A
C
D
D
人员推销
E
E
A
A
A
促销活动
B
B
B
A
A
说明：A：成效极佳 B：令人满意 C：成效普通 D：成效不佳
E：单独使用时成本太高
促销组合对销售推广的作用分析
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知名度
试用
重复
购买
忠诚度
品牌
转换
增加
购买量
建立
形象
广 告



公 关



人员销售



促 销






说明：“”表示影响力强 “”表示影响力弱
促销组合在促销功能上的比较
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促销组合的分配
广告
65%
促销
20%
公关
7%
人员销售8%
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促销定义：
包括一切未正式属于广告、人员销售、公开宣传等分类的其他促销工具。
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促销与产品生命周期关系分析：
衰退期
引入成长期
成熟期
时间
收
入
促
销
应
对
促销目的：
向消费者介绍新产品，强调用途、好处
促销策略：
强调优于竞争对手之处，建立产品差异性
加强广告活动，诉求偏重感性
降低促销费用，品质、价格、服务成为重点
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