林氏木业做得还不够.doc.doc

林氏木业做得还不够家具行业增长速度由 2012 年以前的近 30% , 降到 2012 年以后的 10% 左右。从 2014 年开始,陆续有传统家具行业的企业倒闭,就连处于流通环节的家具大卖场也开始受挫。而在另一端, 以林氏木业为代表的互联网家具品牌却做得风生水起。传统家具品牌在大环境上受房产经济增速放缓牵连。其发展放缓的根本原因在于国内制造业跟风严重, 行业准入门槛低。在赚钱的时期成百上千的品牌涌入, 鱼龙混杂, 最终因价格战等拉低了行业的品质保证。当高速增长期过后,自然会进入瓶颈期。传统家具品牌的另外一个问题是“一锤子买卖”。除了投诉或者维修, 家具出厂之后和用户很少再有交互。最终会导致消费需求与供应链严重背离。产品并不是按需定制的, 而是企业根据往年的销售业绩和对未来的消费趋势,去预判组织供应链,然后再进行生产的。这就带来了巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候, 产品供不应求, 矛盾显露并不突出, 但当市场环境变差的时候, 此模式的盲目性和后果就暴露了。但林氏木业不一样。林氏木业根据数据,分析消费者的需求,通过对款式的精准把握,让消费者在林氏木业中挑选到一款适合自己的家具。实际上, 传统的成品家具品牌也是售前就做出来了, 但与林氏木业的差距, 就在于对大数据的积累和分析,以及对消费者需求的洞察。因为有消费者数据洞察, 实际上相当于将消费者带入了家具设计生产环节,让消费者参与其中,自然能更充分地把控需求趋势。其实,林氏木业也有其局限性。它用不断变化的“标准化”内容,去规模化地满足正在变化的市场需求, 它并不能实现个性化定制, 这主要是生产方面的原因。比如它不具备柔性化生产的能力, 也无法用信息去统筹定制生产。传统线下成品家具也有自己的优势,即消费者可以进行实物体验。而互联网品牌则相反, 电商家具的“软肋”在于消费者亲身体验环