上海星月国际广场商业项目招商推广计划.doc

上海星月国际广场商业项目招商推广计划
星月国际广场招商推广计划
目录
◆招商推广计划前言
◆推广策略
◆推广计划
◆推广节奏
◆推广预算一览表
3
4
6
10
12
招商推广计划前言
预定从2010年8月至2012年1月近2年的时间内完成招商;本段推广计划需要同时完成几项任务:知名度建立、产品功能深耕、让诉求对象产生行动……
推广策略
推广策略
星月国际的推广策略应以楼盘本身、价格、通路及公关促销四方面为根本,便之融为一体,形成星月国际一套完整有效的营销组合。
1、产品策略
a、加强对售楼处、工地和周边环境的包装,体现良好的工程形象,展示开发商实力和信誉。
b、建议在施工顺序上,小区水景、会所及周边绿化景观可先行,在客户眼前展现真实的生活场景。
2、价格策略
在楼盘销售过程中,为使楼盘的销售气氛更趋热烈,宜采用“开低走高”,给客户以价格阶段上涨的感觉。
3、通路策略
(1)售楼处客户的挖掘
(2)潜在客户的挖掘
4、公关促销策略
媒体炒作
推广策略
推广计划
推广计划
时间点安排
预热导入招商期
2010年8月~2010年10月:做好招商的前期准备工作,并开始收集目标客户资源。
正式招商期
2010年10月~2011年3月:引入全国性和地区性连锁品牌,为项目整体招商工作的开展做铺垫。
强势招商期
2011年3月~2011年6月:完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作,并全面开展所有目标客户的招商工作。(2011年5月中旬室内外总体竣工验收)
最后冲刺期
2011年9月~2011年12月:根据具体情况及时调整、补充商户,为开业做最后冲刺。(2011年11月下旬项目总体竣工)
2012年1月1日开业确定日
推广计划
推广主题
推广主题
宝山主城新商机
大经营,小商铺
先租先得
推广主题
推广节奏
预热导入招商期
2010年8月~2010年10月
正式招商期
2010年10月~2011年3月
强势招商期
2011年3月~2011年6月
最后冲刺期
2011年9月~2011年12月
2012年1月1日开业确定日
推广节奏
2012年1月1日开业确定日
1、先租先得
2、宝山主城新商机 3、大经营,小商铺
建立权威信心
产生行动
证言式
2011年9月~
冲刺期
1、先租先得
2、宝山主城新商机 3、大经营,小商铺
建立权威信心
产生行动
2011年3月~
强势
1、宝山主城新商机 2、大经营,小商铺
产品功能深耕
产生行动
2010年10月~
正式期
1、宝山主城新商机 2、大经营,小商铺
知名度建立
2010年8月~
预热导入期
卖点
工作目标
时间贴
推广节奏一览表
推广节奏
推广预算一览表
广告推广费用总体预算
1,300,000元
广告推广费用总费用
5%
广告推广费用所占项目年租金额比例
4 元/m2
按照租赁平均价格
约18,000m2
可租赁商铺总面积
广告推广费用总体预算
推广预算一览表
广告推广费用总体预算
52万元
40 %
招商活动及SP
13万元
10%
网络及杂志广告
61>.5万元
5 %
宣传印刷品及相关物料

5 %
电台广告

15%
特定单位直接邮寄

5 %
招商处现场包装
26万元
20 %
报纸广告
目标费用
费用所占总比率
广告通路
注:总比率以广告投放效果适当调整其所占比重,目标费用以实际发生费用为准
推广预算一览表
广告投放强度表
推广预算一览表
案场包装及工地的包装
7万
小计
一直使用
4万
1块

工地包装
强推期
1万
10000份

DM
一直使用
1万
3块

展板(控表)
一直使用
1万
8000份

补充资料
时间点
费用
数量
日期
招商物料
推广预算一览表
推广预算一览表
推广预算一览表
推广预算一览表
媒体计划表
暂定开盘日期:2011年6月30日(星期四)
表一:
末版+彩整
半版
主力店签约
开盘预告
提前一周
2011/6/29(三)
末版+彩整
半版
先到先得
提前一周
2011/5/27(五)
新闻晨报
壹报通
报纸媒体
备注
版面
主题
合同截止
日期
媒体
推广预算一览表
媒体计划表
表二:
商业数据库直邮
提前10天

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顾