浅谈当当网电子商务样本.doc

当当网成立于1999年11月, 发展到现在已经走过了9个年头, 而且已经成为了中国最具影响力B2C网上商城。 假如套用互联网名人、 中国博客之父——方兴东计算方法, “互联网是以狗年计算, 互联网一年相当于传统行业7年”。 那么, “当当”对于互联网企业来说已经是一个63年老企业了, 能够说“当当”就是中国电子商务发展历史见证, “当当”所面临困难, 也是众多互联网企业困难。 所以, 以“当当”视角来思索中国电子商务发展应该是一件很有意思事。
  
一、 盈利模式困境
1月21日当当网宣称, 已于12月份实现小幅度盈利。 “当当”相关责任人认为, 这意味着“当当”去年整体实现三位数字增加, 已提前跨越盈利门槛。  
从1999年到, 用了整整8年时间才实现小幅盈利, 这么业绩对于传统企业来说是不可想象。 令人惊奇是, 这么一家企业却在这8年中前后取得了三次风险投资, 累计4600万美元, 到底是什么原因使得风险投资对当当网如此痴迷呢？最关键原因在于, 当当网是一家“盈利模式清楚”“电子商务”企业, 而且从创建开始, 业务量增加快速, 保持每十二个月100％以上增幅, 这么企业在互联网时代想不取得风险投资青睐全部难。  
“盈利模式”依据《电子商务》教材上定义: 即识别用户、 对其开展营销并从中获取收益业务步骤集合。 对于传统企业来说“盈利模式”不是什么大不了问题, 因为没有一个传统企业在创建时不考虑盈利, 创办企业就是以盈利为目标, 假如不能盈利, 办一个企业还有什么意义？ 
不过, 对于互联网时代, 如雨后春笋般出现纯网络电子商务企业, 竟然就出现了这种情况: 还不知道怎样盈利、 怎样盈利, 就开始大把烧钱, 她们认为只要能吸引到用户上网站, 就不愁赚不到钱, 还美其名曰“眼球经济”。 于是“第三次技术革命来了, 互联网来了, 电子商务来了”, 多种新概念、 新噱头蜂拥而来, 却极少有些人能回复“倒底怎么样才能盈利？”这个最基础问题, 而且也确实没几家企业能够赚到钱。 所以, 当“眼球经济”“高烧”消退以后, ~。  
追溯互联网诞生原因, 关键就是处理信息传输和共享问题, 互联网提供了信息流无限传输和延伸空间, 却并不能自主地提出怎样盈利处理方案, 很多在互联网上发展而来很有意义应用并不一定能够将其直接商业化, 比如说小区、 即时聊天软件、 P2P下载软件、 博客等, 经过多种功效吸引了大批用户, “眼球”是有了, 却并没有“经济”, 除了收取一点广告费之外, 实在是看不出这些所谓电子商务网站有什么愈加好盈利模式。  
然而, 对于“当当”却不存在这么问题, 因为它盈利模式是清楚、 直接、 轻易了解:
1、 在线提供产品目录展示产品, 充足利用了互联网信息传输功效和检索功效, 是“当当”关键竞争力之一;
2、 经过在线支付或货到付款完成支付, 支付问题曾是“当当”发展中一大难题, 但伴随电子支付成熟, 已经基础得四处理;
3、 经过邮寄或快递将商品送到用户手中, 在“当当”创建早期, 物流似乎不是最大问题, 但现在却成为限制“当当”发展最大瓶颈;
4、 销售产品是书籍和音像制品这么低值和标准化产品。  
更关键是在互联网起源地——美国, 已经出现了一个一样模式成功案例: , 而“当当”则是看起来最象Amazon中国电子商务企业。  
尽管因为规模扩张、 物流基础建设、 信息系统建设、 战略转型等原因, “当当”长达8年没有实现盈利, 但“当当”盈利模式是清楚, 不停有现金流入, 比起现在很多挂着虚无缥缈概念, 不停烧钱却不知何时有回报一些纯互联网企业更含有投资价值, 也更含有光明前景。
 
二、 全部是“眼球经济”惹祸 
“当当”创建时“盈利模式”就很清楚、 很直接, 买出一本书就会有一本书收入, 但经营了这么久怎么会不盈利呢？“当当”为了规模扩张, 吸引用户注意力, 不惜成本、 投入巨大, 是其长时间不能表现盈利关键原因之一。  
说到“当当”就不能不提起“卓越”, 这两家中国最具影响力纯网络起家B2C网上商城从她们确定盈利模式开始, 就注定是针锋相正确竞争者。  
当当网由李国庆, 俞渝夫妇创建, 于1999年11月开始正式上线运行, 由美国IDG集团、 卢森堡剑桥集团、 美国老虎基金、 日本软银和中国科文企业共同投资800万美元, 关键从事汉字图书和音像商品在线销售, 以后扩展到百货销售。  
卓越网于1月由金山软件股份企业分拆, 金山企业及联想投资企业共同投资组建, 主营音像、 图书、 软件、 游戏、 礼品等流行时尚文化产品, 曾经走是精品路线, 被亚玛逊Amazon收购后也走是“大而全”百