市场营销原理与操作教案样本.doc

任务1 树立现代市场营销观念
能力目标
经过完成本任务, 你应该能够:
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关键能力

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关键知识1-1 市场营销学涵义
市场营销学译自英文“Marketing”一词,原意是指市场上买卖交易活动,它作为一门学科,在中国被译为市场营销学、 市场学和销售学等,是适应该代市场经济高度发展而产生和发展起来一门相关企业经营管理决议科学。

1．市场营销学产生和发展
市场营销学（Marketing）是适应市场经济高度发展而发展起来一门多学科交叉渗透、 实用性很强新学科。 市场营销学产生和发展大致可划分为四个阶段。
第一个阶段, 从19世纪末到20世纪初, 是市场营销学初创阶段。 第二个阶段, 从20世纪20年代起到第二次世界大战爆发前, 为市场营销学发展阶段。 第三个阶段, 从第二次世界大战后至20世纪70年代, 为市场营销学传输阶段。 第四个阶段, 从20世纪70年代以后, 是市场营销学繁荣阶段。
2．市场营销学在中国
(1) 引进阶段(1978 —1982年)。 关键经过翻译、 考察及邀请教授形式, 系统介绍和引进了国外巾场营销理论。
(2) 传输阶段(1983 —1985年)。 1984年1月, 全国高等综合性大学、 财贸院校“市场学教学研究会”成立, 大大促进了营销理论全国范围内传输, 营销学开始得到高校教学重视, 相关营销学著作、 教材和论文在数量和质量上全部有很大提升。
(3) 应用阶段(1985 —1992年)。 中国经济体制改革步伐加紧, 市场环境改善为企业应用现代营销原理指导本身经营发明了条件, 但在应用过程中出现了较大不均衡: 不一样地域、 行业及机制中企业在应用营销原理自觉性和水平上表现出较大差距, 同时应用本身也存在一定片面性。
(4) 扩展阶段(1992以后)。 在此期间, 不管是市场营销研究队伍, 还是市场营销教学、 研究和应用内容, 全部有了极大发展。 研究关键也从过去单纯教学和研究, 改变为结合企业营销实践研究, 且取得了一定结果。

1．市场营销学是一门科学吗？
市场营销学是否是一门科学？对此, 中国外学术界持有不一样见解。 概括起来, 大致分为三种见解:
一个见解认为市场营销学不是一门科学, 而是一门艺术。 她们认为, 工商管理(包含市场营销学在内)不是科学而是一个教会大家怎样作营销决议艺术。
第二种见解认为, 市场营销学既是一个科学, 又是一个行为和一个艺术。 这种见解认为, 市场营销学不完全是科学, 也不完全是艺术, 有时偏向科学, 有时偏向艺术。
第三种见解认为市场营销学是一门科学。
2．市场营销学是一门应用科学吗？
市场营销学是一门经济科学还是一门应用科学, 学术界对此存在两种见解:
一个是少数学者认为市场营销学是一门经济科学, 是研究商品流通、 供求关系及价值规律科学。
另一个见解认为市场营销学是一门应用科学。
美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒指出: “市场营销学是一门建立在经济科学、 行为科学、 现代管理理论之上应用科学。 ”



市场营销学以消费者为中心展开对整个市场营销活动研究, 关键包含四个方面内容, 即产品（Product）、 定价（Price）、 渠道（Place）、 促销（Promotion）, 简称: “4P”。
每日一练 自己试着和同学一起交流,总结市场营销学性质和研究对象。



（1）传统市场概念: 市场是商品交换场所。
（2）经济学市场概念: 市场是商品交换关系总和。
（3）营销学市场概念: 市场是指某项产品或劳务现实或潜在购置者集合。
行业
卖方集合
市场
买方集合
图1—1 一个简单市场营销系统

依据不一样划分标准进行划分, 市场能够划分为不一样种类。
（1）依据市场范围分。 可分为区域市场、 中国市场、 国际市场。
（2）依据市场客体分。 可分为消费者市场、 生产者市场、 中间商市场、 政府市场。
（3）依据市场情况分。 可分为买方市场、 卖方市场。
（4）依据竞争程度分。 可分为完全竞争市场、 完全垄断市场、 寡头垄断市场、