国际贸易实务课件5——进出口商品的价格.ppt

第五章 进出口商品的价格
商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题，
直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因
此价格的确定是交易双方洽谈的重点，又是谈判
的难点。

买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在
价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的
约定相互产生一定的影响。
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①参考国际市场价格水平
②结合国别、地区政策作价
一、正确贯彻
作价原则
③结合购销意图作价
第一节 价格的掌握
二、掌握国际市场的价格走势
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①产品因素
②成交数量因素
三、考虑影响价格的各种具体因素
③运输距离因素
④季节因素
⑤交货地点与交货条件因素
⑥支付条件因素
⑦计价货币因素
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第二节 作价办法
一、固定价格
合同中规定固定价格是一种常规做法：具有明确、
具体、肯定和便于核算的特点。
有时商品行市变动剧烈，可能会导致不守信用的贸
易商寻找借口，影响合同的执行；有时也受到汇率
变动的影响。
因此在采用固定价格时要先对影响价格的各种因素
做细致的分析研究，慎重选择交易伙伴。
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二、非固定价格
实际中非固定价格极少使用，因为到时双方有可
能在价格上达不成共识，使合同无法执行；若要
使用非固定价格，一般要在合同中明确作价的时
间与方法。
例如“装船月份前45天，参照当地及国际市场价格
水平，协商议定正式价格”；“由双方在XXX日协
商确定的价格”等。
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第三节 计价货币的选择
计价货币(Money of Account)
双方当事人用来计算债权债务(计算价格)的货币。
支付货币 (Money of Payment)
双方当事人约定用来清偿债务的货币。
1. 计价货币与支付货币相同
绝大多数国际贸易中，计价货币与支付货币是同
一种货币。
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当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出
现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫“硬币”— 指
币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自
由兑换货币，下浮的货币叫“软币”，因此买卖双
方商订付款条件时，还存在选择“硬币”或软币”的
问题。
为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应
当采用“硬币”，进口时应当采用“软币”。
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2. 计价货币与支付货币不同
当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什
么时候(签约或付款的时候)的汇率支付货款。
汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采
用硬币？都要影响到买卖双方的利益。
举例：
假设双方签约时：1美圆 = 100日圆；
实际支付时：1美圆 = 110日圆；
同时假设货物为1美圆，从签约到付款这个时段，
美圆是硬币。
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***合同约定按付款时的汇率支付货款
当计价货币为：硬币(美圆) ；支付货币为：软币(日圆) 时，出口方可得110日圆。对出口方有利，对进口方不利。
当计价货币为：软币(日圆) ；支付货币为：硬币
(美圆) 时，出口方可得100/110，。对进
口方有利，对出口方不利。
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***合同约定按签约时的汇率支付货款
当计价货币为：硬币(美圆)；支付货币为：软币(日
圆)时，出口方可得100日圆。对进口方有利，对出
口方不利。
当计价货币为：软币(日圆)；支付货币为：硬币(美
圆)时，出口方可得1美圆。对出口方有利，对进口
方不利。
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