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2021年度龙湖出品龙湖员工培训59P讲义.ppt
文档分类:
建筑/环境
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文档介绍
2021年度龙湖出品龙湖员工培训59P讲义.ppt
*
总目录
龙湖的特色营销
楼盘量化定价
建筑风格
解读总图之“七剑”
03页
31页
39页
47页
销售中心的布置
50页
龙湖出品龙湖员工培训59P
*
龙湖的特色营销
壹
*
*
龙湖出品龙湖员工培训59P
*
*
(一)真正的全员营销和过程营销
1、邻座原则(内部客户、外部客户)
2、同路人原则:南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机
3、轮岗制度
(三)后置营销(对于客户生命周期的管理)
1、客户定房到房屋交付前:
2、业主接房后:
大的营销观
(二)前置营销(以终为始,一切尽在掌握)
1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目;
2、营销部内部的方案评审
龙湖出品龙湖员工培训59P
*
第一部分: 从数据看龙湖营销
第二部分:从客户看龙湖营销
第三部分:从细节看龙湖营销
第四部分:组织架构于管理制度
第五部分:龙湖特色的营销管理
*
龙湖出品龙湖员工培训59P
*
一:从数据看龙湖营销
指标体系
集客
签约
A - 结果指标:
B - 效率指标:
B2 - 万元集客数
A2 – 套均集客数
B4 - 万元人工费签约额
B3 - 万元设施费签约额
总体
A3 - 成交率
B1 - 营销费效比
A1 - 签约完成率
“仗打的怎么样?”
“弹药用的如何?”
营销的关键问题:怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗” ,也就是如何以更高的效率获取更大的收益
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龙湖出品龙湖员工培训59P
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龙湖出品龙湖员工培训59P
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2021年度龙湖出品龙湖员工培训59P讲义 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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2021-01-05
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