万科_成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结.doc

万科_成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结
2009-6
万科魅力之城
魅立方17#开盘总结
//> 联系:744421982
目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
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开盘目标
魅立方6月签约任务20套,7月签约任务30套-40套

开盘目标最低目标30套
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客户蓄积
截至到6月25日的客户构成情况,这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户,客户心理价位多以18#的价格为参考。
数量
户型
合计
类型


72
总计
20
J2或J3
8
J3
12
J2
40
B类


4
1F带花园
10
J2或J3
5
J3
13
J2
32
6A类

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客户蓄积

客户蓄积约70组,其中
A类32组、B类40组
锁定27日确定到访客户
46组
客户提前预选房源,确
保开盘目标实现
释放不同户型价格区间
邀约开盘前来访锁定意向房源
调整热门房源价格或转化客户需求,实现最大转化
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目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
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约88%
签到客户转化率
5
签到客户未认购数量
9>38
签到客户的认购数量
61
开盘当天4B成交套数
43
开盘当天签到组数(签到截至到10:点)
开盘销售情况
开盘销售情况综述
其中,预约客户签到38组,实到率82%;签到预约客户成交率100%。
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43%
78%
37%
68%
11%
31%
转化率
17
25
11
20
13
17
开盘当天成交套数
40
32
30
29
117
54
意向客户数量
B
A
B
A
B
A
客户类型
17#
18#
19#

17#开盘转化率较18#、19#高,原因分析如下:
蓄客周期长,自5月初开始至6月底,蓄客期长月7周,而19#蓄客期仅两周;
6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用;
争取稀缺房源的客户通宵排队,客观上也起到了热销氛围的真实营造;
房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定;
B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。
开盘销售情况
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开盘销售情况
17#、18#、19#成交均价对比
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目录
客户蓄积小结
开盘销售情况综述
销售去化分析
成交客户分析
开盘流程回顾及经验总结
// 联系:744421982
1
3
1
3
4
2
4
2
18#
19#
N
S
17#
1
2
3
4
开盘推售范围
3房
装修
36
76
18
1、3号房
18
4号房
魅立方
70
4房
装修
16
75
4房
装修
18
75
18
2号房
合计
户型
清水/装修
套数
标准层建面
层高

推售房源:
推出17#房源,合计70套;
推出2变4的J2户型36套;2变三的J3户型34套。
2、4号房
1、3号房
6月27日开盘推售范围
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销售去化分析
6
10
4号房
61
17
16
18
开盘成交套数()
剩余套数
楼栋
9
1
2
0
合计
3号房
2号房
1号房
1单元销售去化情况统计

103
102
101
房号

203
202
201
房号
304
303
302
301
房号
404
403
402
401
房号
504
503
502
501
房号
604
603
602
601
房号
704
703
702
701
房号
804
803
802
801
房号
904