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价值销售培训课件(PPT 115页).ppt

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文档列表 文档介绍

高级培训咨询顾问
邵会华
***深圳分公司
价值销售Value-Bases Selling Skills
2004年2月27-28日
2
3
价值销售的基本含义
4
三种类型客户
5
客户的购买决策
70% 的购买决策是面对货架时作出的
6
价值销售的基本含义
成功销售核心竞争力因素
8
价值销售的基本含义
基于价值的销售还是基于优惠的销售
Selling on Value, Not Selling on Price.
Price
Value
Benefit
当今的销售—价值销售
了解客户
确定价值
调动资源
建立稳固关系
Know Customer
Determine Values
Draw Upon Resources
Form Solid Relationships
Selling on Value, Not Selling on Price.

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