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产韭与市场
中国综合花卉市场营销策略研究
张好李达苏含英
摘要:花卉市场作为花卉产品的集散中心,给花卉业的建设和发展带来了新的生机和活力,大大促进了花卉产业化
的形成和发展。文章采用典型调查、动态研究、比较研究的方法,研究分析了我国花卉市场营销的发展现状、存在的问
题,并提出了中国现阶段综合性花卉市场的定位、选址、规模、管理模式、经营特色、市场行为规范、售后服务、宣传方
式、打造特色品牌、设施建设等方面的营销策略,以期望能够对中国综合性花卉市场建设具有指导意义。
关键词:中国;花卉市场;营销策略


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花卉市场作为花卉产业发展的必然产物,,
花卉业的迅速发展,花卉市场也以惊人的速度迅速发展。花卉上海花卉市场的规范化管理在国内较为突出。上海花卉
市场的建设和发展,给花卉业带来了新的生机和活力,大大促交易市场已发展到近家,约有多家花卉经销业主进
进了花卉产业化的形成和发展。但花卉市场的重复和盲目建驻。其中有一部分花卉交易市场办得很好,主要表现在注重服
设,又给其发展带来矛盾和新的不平衡。务意识、规范市场行为、体现产品特色等方面。
在市场服务工作方面,市场除提供水电、电话、传真、电脑
中国花卉市场发展现状打字、复印、环境保洁、治安保卫、工商税务等常规服务外,还
.北京花卉市场的发展特点提供温室、冷库、停车场、客货用车、餐厅、洽谈室等服务。经常
通过媒体和发放小册子宣传市场,提供最新花卉产品情况和
北京是全国最大的消费城市之一,其花卉消费潜力巨大。
价格等,扩大市场影响。花卉交易市场与公交部门联系沟通,
年第一家花卉市场天坛公园东门的北京园林花卉市场
使公交车能在市场旁设站。免费举办插花花艺、花卉养护、花
开业后,北京花卉市场迅速发展。花卉市场建设处
卉室内装潢等讲座。举办小型花展和制作花卉景点等活动。掌
于起步阶段。这一时期北京花卉市场的投资方主要以经济实
握花卉业各方面信息,并与进驻客商沟通。以市场名义为进驻
力比较雄厚、并专业从事花卉经营的国有企业为主,但花卉消
客商开设网上送花热线。市场主办者或管理者以服务为本,千
费市场在北京还尚未成熟。年,北京有家花卉
方百计为进驻客商提供各种方便,让他们获得应有的利润。建
市场陆续开业,其市场的规模有大有小,摊位出租率除有限的
立各项规章制度,建立业主管理委员会,设立消费者投诉办公
几家外,都未能达到%。这一阶段出现了莱太花卉市场花
室,接受广大消费者监督。建设以鲜切花、盆栽、观赏鸟鱼虫等
卉超市等新的经营模式,还启动了拍卖系统。花卉市场以平均
特色花卉交易市场,同时努力改善市场环境,商户和消费者都
每年增加个百分点的速度快速发展。由于发展过快,目前这
感觉满意。但也仍有郊分花卉市场在建设中还存在着投资盲
家花卉市场仅剩下家。其主要原因是对消费潜力估计
目、管理服务不到位、千篇一律无特色、选址不当、急功近利、
过高,市场辐射范围内的人群购买力还远达不到;有些市场投市场间互不往来等问题。
资者