新客户开发策划方案.doc

新客户开发策划方案
最近发表了一篇名为《新客户开发策划方案》的范文，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到。
篇一:新
新客户开发计划
(杨宣)

首先,分析战略目标确定战略目标的关键:1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次,首要关注对象,次要目标,辐射人群。
首要关注者:在总体目标消费群体中,有最高消费潜力的那部分的消费者。最高消费潜力是相对的,是在你的营销战略中。
次 要 目标:处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者
辐 射 人群: 处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者
确定目标客户的行业,类型和规模(柯尼公司
(1)目标客户行业:一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
(2)目标客户类型:工业、租赁业、港口等。
(3)目标客户规模:较大。
1..2为现有的寻找新的客户
参加展览会、非竞争销售人员(
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业,但是,却并不在产品上和你发生冲突,例如:为电梯提供门机系统和提供变频器的销售,印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸,为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售,但是,却拥有同样的客户方向)最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。1..3满足现有客户对新产品的
现有的产品结构、种调整类,更好的适应市场需求、充分利用强势 资源开展业务,现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......

要分析客户使用产品过程中的需求,对于耐用消费品,功能复杂的工业 品而言,交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分,大部分还是要满足客户使用后的需求,除了基本功能、性能外,是否能让客户方便使用?能否满足客户低成本使用的需求?能否满足客户人身安全、财产安全的需求?开发新产品就是要把精力放在满足客户关键差异性需求上,而不是处处用力,只有这样,我们开发新产品的努力才不至于白费,才有机会获得成功。
1)先要圈定明确的客户群。只有明确的客户群才能让我们很好去研究 2)学会用客户的语言来描绘产品 3)学会理解客户的多重