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互联网时代下全网整合营销
传统营销在网络时代碰到了多种冲突, 是企业停滞发展原因之一。 现在在中国, 懂网络营销好多全部是IT派, 缺乏传统营销经验。 而传统企业因为观念落后和人才匮乏, 又无法用网络营销思维做网络营销。
定义产品、 定位市场
？这是定义产品。 你产品卖给谁, 这是定位市场。
我们首先要搞清楚我们产品是什么。 一个杯子, 能够是专门用来盛水, 我们卖它功效, 价格很廉价, 我们在超市里看到一排一排杯子, 大多全部是这么杯子; 也能够卖它外观和材质, 有不锈钢、 有陶瓷、 有玻璃, 价格不一样; 还能够卖概念, 麦饭石水杯、 水宜生水杯打得全部是养生概念; 也能够是纪念品, 明星水杯、 领袖水杯全部能拍卖个好价钱; 还有艺术品水杯, 无价之宝夜光杯就是这么。 我们能够定义我们产品是水杯, 也能够定义我们产品是水杯专卖店, 去批发市场, 很多水杯专卖店, 多种多样水杯应有尽有, 她们针对全国各地经销商和商场, 加一点价钱就走货。 商场也有水杯专柜, 生意也蛮好。 我们还能够把产品定义为租赁, 不卖水杯卖租赁服务, 饭店里一次性餐具, 就是那些工厂给提供杯子、 盘子、 碗租赁服务, -1元, 生意兴隆。 所以不一样产品定义, 经营方法选择就不一样。
, 不管是一款产品、 一组产品、 一个项目、 一个城市还是一个人。
定义好产品还要定位市场, 你产品定位是处理一个状态问题还是一个群体问题, 这是绝对不一样。 比如一样是化妆品, 诊疗黑眼圈药妆, 针正确是一个状态, 滋养皮肤美白化妆品, 针正确是一个群体; 再比如义乌市经过世界最大小商品交易市场这个点, 吸引了东南亚小商品采购商和她们资金, 成功让这座小城市经济腾飞, 而大连、 青岛等旅游城市则是经过提供多种多样爽心悦目、 浪漫享受旅游产品, 面对世界全部有旅游需求用户, 最终借助旅游成就了城市。
, 最好是刚需。
竞争根源是过分同质化, 技术相同、 销售模式相同、 针对目标用户相同, 同时企业之间相互挖人, 相互模拟, 最终只能靠降价来争夺用户, 这就是我们常见恶性竞争根源。 我们常常能够看见一个饺子店生意兴隆, 用不了几天就有些人在不远处又开一家, 而且挖这个老店一个主管, 两家产品相同, 成本相同, 经营方法相同, 管理模式相同, 最终只能打价格战, 直到两败俱伤。 这么例子在中国举不胜举。
合效策划认为, 找到消费者刚需, 而且把这个刚需控制住, 那么你就成功了。 假如你找不到刚需, 那么最好是发明一个刚需, 然后控制住。
大家全部在喝饮料, 可口可乐、 百事可乐、 很可乐占领了饮料市场, “累了、 渴了喝红牛”出来了, 她成为了我们疲惫、 累了时候需要饮料, 而且确实有一定功效性, 凭着这个占领了一席之地; “怕上火喝王老吉”也出来了, 只要怕上火, 那么就不要喝别饮料, 就要喝王老吉, 当然现在变成了喝加多宝, 凭着怕上火也找到了一席之地。 她们做了什么呢？第一找到了我们一个需求, 而且这个需求是很显著, 靠近于刚需, 第二就是用传输把这个信息植入你心里。
很显然, 她们成功一个要素就是找到一个需求, 最好是刚需, 然后经过传输传输到你心里, 从控制传输渠道到控制你心智, 你就成了忠诚消费者了。
开辟一个新大类也是找到刚需方法, 孩子们玩电脑, 越来越迷恋, 我们说孩子过于爱好玩电脑了, 不过商大家却重新定义了这个“过分爱好”, 发明了网瘾, “瘾”是一个病, 不再是一个爱好, 成瘾了就要诊疗, 只需要把成瘾案例做足够多宣传, 就足以让父母感到风险, 足以给父母找到不治不行、 不花钱不行理由。 可惜是后边仿佛没有商人把这个“网瘾”变成现金了, 手机控也已经“上瘾”了, 商机也已经摆在了商大家眼前。
定义产品和定位市场是营销根基
技术和品质超出茅台酒、 五粮液酒一定有, 不过消费者不认她帐; 技术和品质超出可口可乐、 百事可乐一定有, 消费者也不认她帐。
正确产品定义和产品定位, 才能促进企业良性发展;
***是中国四大发明之一, 是改变人类技术, 在中国, 大家把它应用在鞭炮上, 逢年过节用鞭炮娱乐, 鞭炮礼花成为了一个艺术; 八国联军把***用在了枪炮上, 用它来武装自己军队, 然后用这支军队去征服世界、 掠夺中国。 一样是技术, 定义不一样结果也不一样, 定义成鞭炮于是大家就往礼花上去发展, 定义成武器于是向征服世界上去努力。
所以技术、 勤奋、 文化全部只是改变世界必需条件, 真正要实现改变就是定义产品和定位市场。
***领导中国共产党推翻了国民党政府, 毛定位就是打土豪分田地,