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分销渠道管理平台
系统需求
一、目标
1、经销商通过平台下达订单，快速传递到ERP系统并把订单系统处理的关键状态传递给分销系统供客户查看;
2、能对经销售商的库存进行有效的管控；
3、能满足营销的需要，可以设置多种促销政策；
4、经销商能够通过平台显示即时余额、往来帐（含促销政策）
5、PC和微信同时实现上述功能。
二、主要模块及功能
序号
模块名称
简述
1
基础资料管理
物料基础资料与K3 cloud 同步；
客户基础资料与K3 cloud 同步；
客户资料可以建立客户组，用来解决一个客户多个编码的问题；
2
营销管理
根据物料的类别与客户类别设置基础价格；
2、设置不促销售方案
3
用户管理
用户可以在组中自由切换；（一个客户多个编码）；
余额分三种类型：货款、推广费、 推广费押金、担保押金；
客户分两个维度 :客户与品牌
4
订单管理
客户可以通过PC、微信进行订单下达、变更、退换货操作；
订单生产、入库、发运等环节的状态发生变更后，要及时通过微通知客户；
5
结算管理
客户付款后，客户上传付款凭证经帐务确认后，用户余额增加；
定期手动或自动计算返利；
推广物品的押金可以通过返利置换成货款；
6
售后管理
售后上报、跟踪、费用结算；
7
经销商库存管理
经销商可以看到公司开发的仓库的库存；
客户可以根据二维码扫描进行出入库管理；
7
二次营销管理
1、最终客户通过二维码扫描分享为经销商的实施店进行引流。
三、需求描述
营销政策
价格管理 :价格（折扣）政策 :能根据品牌、系列、产品类别、客户类别四个维度来快速制定产品的价格；因现有的产品有60万左右的物料代码制定价格很麻烦；
促销政策
促销模式
案例
特点
促销对象
即时奖励促销
买赠
买10A送2A /买10A送1B /买10A+10B送1C
买送。多买多送。
渠道/终端/最终消费者
换赠
如花一点钱以旧换新，加1元送××产品，花10块钱买另一个等。
终端/最终消费者
促销模式
案例
特点
促销对象
退赠
如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
按单总量退赠（整单折）
按物总量退赠
整单金额1万－2万，总金额再打2%（或200现金）折扣；3万以上，再打3%（300现金）折扣。
某个产品达1万以上，该产品打2%折扣。
渠道/终端/最终消费者
降价
直接降价
渠道/终端/最终消费者
折扣
如打9折
渠道/终端/最终消费者
累计返利促销
返利
销量/金额0－100，2%；
销量/金额100以上，3%；
按正常单价销售，按金额返利。
渠道/终端/最终消费者
捆绑组合促销
组合销售或捆绑销售
1瓶可乐+1瓶雪碧
组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合，惠及客户。
渠道/终端/最终消费者
无偿赠送奖励
赠品
节日老客户礼品
无偿直接赠送
渠道/终端/最终消费者
试用品
新产品使用
无偿直接赠送
渠道/终端/最终消费者
返利政策
返利类型：现返、货返
返利对象：经销商级别
返利周期：月、季、年
返利公式：销售量或销售额设定返利计算公式。
返利计算：系统根据不同的客户返利方案自动计算应返利额。
返利单： 根据返利周期生成返利单形成返利券到客户，指定返利券的用途。
返利 ：根据经销商返利累计和返利类型确定返还经销商的方式，货返或者现返。
返利发放 ：客户在下达订单生成时对符合使用返利单进行结算的产品， 客户可以使用返利券进行结算。
信用政策
信用设置：针对不同的客户设置不同的等级，信用额度在检查时可设置允宽围；
信用计算：设置信用控制公式；
信用管理：针对不同的客户可以设置不同的信用额度，信用额度需要多级审批；审批PC与微信都可以；
信用控制：在订单审核时，检查信用额度，可以设置提醒、取消订单交易。
物料控制：根据品产的类别、客户的类别两个维度进行授权；客户只能看到指定类别的产品。
物料选择：商品名称字段能进行模糊查找；也可以根据产品的分类层次进行精确查找。
即时余额：在订单界面可以分品牌显示客户的即时余额；
订单审批：订单可以根据订单的类型（备货订单与客户订单）与产品类别（热、冷门车型）来给客服务员进行审批；当信用额度不够时，可以根据金额的不同启用二级、三级审