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战略咨询 项目建议书
2021/1/9
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目 录
战略管理
战略思考的核心问题
制定战略的步骤
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战略制定的目的
建立公司在市场领域中的地位
成功地同竞争对手进行竞争
满足顾客的需求
获得卓越的公司业绩
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战略管理的五项任务
制定战略展望和业务使命
设置目标体系：战略目标和财务目标
制定战略，完成目标
执行和实施制定的战略
业绩评估
战略展望是公司未来的一幅前进蓝图—公司前进的方向，公司意欲占领的业务领域，公司计划发展的能力。
目标体系是跟踪公司业绩和进度的标尺
战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）
提高公司的战略和组织能力，进行预算，建立激励制度，塑造企业文化，建立领导制度
监督周围环境的变化，进行适当的调整
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使命、远景和战略的区别
为组织内所有决策提供前提
描述一个持久的事实
可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）
为内部和外部人员提供指导
指导战略和组织的发展
描述一个鼓舞人心的事实
可以在一个特定时期内实现
主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）
列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值
描述公司战略选择的“价值方案”
随市场分析、消费者经验、试验而不断改善
最好严格限制在内部使用
使命
远景
战略
公司为什么存在？
领导者希望公司发展
成什么样？
击败现有及潜在竞争
者的计划
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战略管理的原则
任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是打败一家被认为行业中在某一领域做得最好的竞争对手
建立一个更加强大的长期竞争地位相对改善短期的赢利能力能够更长期地为股东带来收益
公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖掘潜力。
组织的各个层次都需要目标—目标的制定应自上而下
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战略制定金字塔
公司
战略
业务战略
职能战略
（研发、制造、市场营销、财务、人力资源等
经营运作战略
（区域及工厂、生产工厂、职能领域里的各个部门）
多元化公司
公司层次的管理者
业务层次的总经理
业务单元或分公司内部职能活动的领导
生产工厂的管理者，地理区域或单元的管理者，更低层次的主管
主要责任人
业务
战略
职能战略
（研发、制造、市场营销、财务、人力资源等
经营运作战略
（区域及工厂、生产工厂、职能领域里的各个部门）
执行层次的管理者
业务范围内主要职能活动的领导
生产工厂的管理者，地理区域或单元的管理者，更低层次的主管
主要责任人
双向影响
双向影响
双向影响
双向影响
双向影响
单业务公司
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目 录
战略管理问题概述
战略思考的核心问题
制定战略的步骤
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战略思考的核心问题
战略构架
运营系统
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战略构架
战略构架
在哪儿竞争
选择目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。
如何竞争
列举可能竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
何时竞争
指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略构架需不断改变成新模式。
战略构架的三轴模型：
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