高端别墅项目市场调研定位.ppt

破黄減蝶
雁栖半岛项目市场定位再思考y8
Yanqi Peninsula Rethinking Market
positionin
市场机会来自于不断改变的总体环境,营销的宗旨是发现并满足需求。—科特
指标系统(KPI)
lilla Positioning Indicator System
PART-2项目界定
Project defin
PART-3动态竞争环境
Dynamic competitive environment
PART-4静态竞争环境
Static competitive environment
PART-5项目评分
Item Rating
附件:总结汇报前期工作情况
Summary report on the work pre
几年来,我们对雁栖半岛项目倾注了大量的心血,组织调研24次,事业部总监冲锋
直保持着对项目的高度关注和深入思考,并组织销售团队进场,应该说,确保
项目顺利入市和实现贵司合理预期利润是我司所一直殚精竭虑的目标,虽然由于这样那
样的原因,雁栖半岛项目数次推迟入市,但我们一直对项目报有很高的期待
次,甲方对项目景观营造作了颠覆性的修改和大规模的提升,本报告希望通过科
学客观的评价体系一一KP( Key performance indicator)关键表现指标,对项目进行再评
定位的再思考
PART-1高端别墅定位指标系统(KPI)
The high-end villa Positioning Indicator System
我们如何去衡量本项目在市场上的位置?这需要一把尺子。
How do we measure this item in the market place? This requires a ruler
[关键字]:
高端、别墅
[简介:
此理论根据北京别墅市场现状,结合现有10余个高端别墅
项目调研、25位高端资本客户访谈结果,给出了高端别墅
的KP体系,系统的梳理了高端别墅的标准。该标准虽为
“北京标准”,但参考了上海、深圳的部分项目,且受访
客户来自全国各地,因此该体系架构和客户的要求相对精
确权威,并可适用于其他地区。
项目地段
成熟成型的别墅圈
所处地段的特殊价值
关键驱
动因素
社区外部综合环境状况大规模景观制胜
自然环境
内部自然环境质量
KP体系
集中庭院面积与位置
资源指标
私家庭院完整性
户均赉憑
视野开度
景观资源指标
特征录观的私家占有
建筑间距
居住私密性
户前院尺度
户型设计
内部功能空间
产品的建筑风格

项目调查与客户调查均显示
关键驱动因素
高总价别墅项目的市场认可

和客户接受存在关键驱动因
素:地段、内环境

其他要素则依据项目条件的

不同和客户自身需求的各异
达标动作
而各有标准,但各要素并非

决定性影响因素

PART-2项目界定
Project definition
项目界定是单纯的按项目属性界定,客观的划分项目类别,从而分析所在市场
The project is defined purely by project attributes defined in the
division of the project objective categories to analyze the market
environment