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灯饰照明行业互联网营销策略模板.doc


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文档介绍:
灯饰照明行业互联网营销策略












邦道咨询分析LED灯饰照明营销咨询篇
在网络环境下,市场性质发生了深刻改变,厂商和消费者能够经过网络直接进行信息交流、商品交易,市场将愈加趋于多样化、个性化,并实现根本市场细分。而消费者行为也将发生部分改变,消费者将更多、更广泛地参与企业市场营销过程,消费者消费行为将更趋理性化、个性化。led行业相对来说还是稀缺性行业,大众对led知识并不是很了解,这是led行业知识营销很好机遇。以企业名义在网络进行led知识普及,立即并正确回复用户在线问题,接收用户邮件并对用户做出正确回复,加强用户对灯饰产品了解等全部是增强用户粘性和品牌认知从而促动消费有效手段。
通常LED企业网络营销有两种方法:
  一、建立自己企业网站经过建立怎样自己企业形象、企业文化企业网站来进行网络营销。这是大部分企业全部会做事。但不是做好企业网站以后就能够放手不管 了。怎样让更多目标用户知道你这个网站进而知道你这个企业才是关键。网络推广方法有很多个,竞价广告、病毒式营销、口碑 传输、事件营销、微博营销、博客营销、sns营销等等全部是常见推广手段。在此小编认为广告营销是最快捷方法。当然baidu竞价排名对于很多中小型LED企业 来说肯定是承受不了。

  怎样才能做到以最低成本取得最大回报呢,告诉你最便捷方法,就是去照明行业性门户网站,这里聚合 了LED行业大部分企业,很多用户也全部会常常上这么行业性门户网站来寻求适合企业进行合作。这种网站广告最抢手,因为目标群众最直接、转化率最 高,企业取得潜在用户几率也就更大。
  二、去照明行业综合网站注册开设自己空间。
  有些企业可能认为建设了企业网站,后期推广投入比较大,费时费力费钱。那么不 妨去照明行业门户网站注册成为VIP会员,在门户网站上开设自己企业自建站。照明行业门户网站权重高,baidu收录快,不轻易 被baiduK掉。企业在上面开设网站也能很快被baidu收录,被用户搜索到几率也高,还免去了企业自己建设网站不被baidu收录麻烦。而且成本也比企业自己建 设网站自己聘用专业推广人员来推广企业来低。
以上是中小型LED企业进行网络推广两种 方法,当然推广方法多个多样,比如邮件营销、QQ群推广也是其中一个方法,,在这里不一一介 绍,有爱好可多用多实践,做推广不可能像竞价广告那样立竿见影,做网站推广需要过程。条条道路通罗马,企业只要利用好一个营销策略,做精做透一个推广方法, 那么,企业离成功就不远了。
LED灯饰照明网络营销实施具体营销方法有:
网络促销=秒杀+互动,互动是关键

  假如互联网上促销也和传统渠道没什么分别,那么收效一定不会太大,因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方法早已麻木,这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等,而对于灯饰这么小电器,需要更有趣促销方法,灯饰企业一定要知道“秒杀”和“互动”这两种手段。
  “秒杀”是基于电脑网络技术所催生促销方法,关键是“限时”和“超低价”,如一块钱笔记本电脑、一块钱电饭煲等等,目标是为了聚集人气,提升品牌在网络关注度。灯饰企业在这方面是大有可为,比如专门设计一款很酷小台灯,在网店策划一场“秒杀”活动,在某时段之内,前100名在网上完成点灯游戏,就能够取得一元购灯机
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