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文档分类:经济/贸易/财会

联想手机色彩营销管理案例分析模板.doc


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联想手机色彩营销管理案例分析模板.doc
文档介绍:
联想手机色彩营销管理案例分析

  在产品功效和外形日益趋同今天,市场上越来越多产品面临色彩选择。从苹果革命性新麦金塔什电脑和iPod系列MP3、立邦多彩涂料、大众POLO、贝纳通衣饰、博洛尼专题家居等众多著名品牌全部将色彩做为自己产品标识、品牌标识(BI)甚至是企业标识(CI)中最具标志性元素来看,色彩正成为一个消费时尚走进平民百姓生活。  
  种种迹象表明,以色彩为关键诉求设计理念正逐步被各大厂商视为实施差异化品牌策略、摆脱同质化竞争、提升产品附加值关键手段。面对数量庞大而又功效相近手机产品,联想手机创新性地将色彩作为手机营销新卖点,一场由“外”向“内”设计角逐开始在各大手机厂商间悄然展开。

案例主体:联想移动通信科技
成功关键词:粉红PK  色彩营销

市场效果:
  作为国产手机第一品牌,联想手机从9月10日开始公布“粉”时尚手机i807,并在同期开启以“粉时尚”为专题营销推广活动以后,使得联想手机成为中国首个利用色彩去诠释产品感性诉求品牌。
  从联想手机具体销售情况来看,效果很不错,i807手机作为手机市场上首款拥有缤纷亮丽色彩PDA手机产品,其市场份额已经得到了显著提升。据联想移动市场部总经理倪国涛介绍,“粉时尚”系列手机一经上市便赢取了满堂喝彩,国庆期间部分地域甚至供不应求。仅以联想移动最近一波“粉红PK网络封神——粉时尚网娱创意大赛”活动开展以来,在两周内联想手机销量就已经提升了50%。“以单款产品来说,从日销量来看,还是很好。”倪国涛说。
  依据第三方调研数据显示,在粉时尚宣传攻势下,联想手机整体品牌著名度得到了深入提升,尤其在一级城市提升了近7%。
  这意味着,“色彩”成为了联想手机体验营销新起点。

营销事件回放:
  从产品到研发,做了几年内功以后,联想手机整体市场份额有了一个很大提升。在这种情况下,联想手机发觉了部分问题:一是现在这个手机市场过渡竞争,有1000多款产品同时在市场上销售,扑面而来是同质化问题;二是从品牌角度看,联想手机到底要塑造成一个什么样形象?
  基于上述问题,10月,联想手机成立了品牌委员会,专门做品牌中长久定位和推广计划。经过了六个月多

时间调整,在4月11日新财年战略公布会上,联想移动公布了品牌5个特征:科技、时尚、简单、轻松、品质,来定位联想手机品牌和产品,,并提出了“自由联想、愉快共享”品牌口号。
  “我们提出自由联想、愉快共享这个概念,其实是基于六个月市场研究。”倪国涛告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》,当初联想手机选定五大要素,即科技、时尚、简单、轻松、品质,其实是期望联想未来手机,从品牌角度来讲,要关键突出这5个方面,“而在这个基础上要想怎样经过广告,以什么样形式向消费者谈,并在最终找到‘自由联想,愉快共享’这么一句话和消费者来沟通,以后,联想手机将结合产品计划,来表现‘时尚、轻松、品质’品牌内涵。”
  联想集团副总裁、联想移动营销系统总经理毛智慧认为,手机是靠技术和时尚两个原因来推进,这点和IT产品不一样。“这种情况下,我们怎样演绎我们自由联想、愉快共享。技术是很关键一个基础,同时,现在用户在买手机时候,需求排序在改变,时尚和设计会越来越关键。”毛智慧说。
  从发展来看,用户群特点越来越显著,年轻化、时尚化、娱乐化;从功
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