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文档分类:经济/贸易/财会

小米科技营销案例分析.ppt


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小米科技营销案例分析.ppt
文档介绍:
为发烧而生的手机
—小米科技营销案例分析

1


异军突起
2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活,短短不到两个月内,就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。
截至8月底,百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个,Google搜索相关结果2700万条,新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。

从国内难得一见的豪华团队
几乎和苹果完全雷同的供应商
仿苹果的简洁风格演讲PPT
仿苹果营销方式,产品信息半遮半露,营造神秘色彩
甚至CEO雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都与ipad发布会有异曲同工之妙,人送外号“雷布斯”
偷师乔布斯
虽然这是一场商业的模仿秀,但许多吃腻了“外国苹果”的消费者,也非常乐意尝尝中国的“小米”

以网络为主的营销思路

以4p视角来分析小米营销策略


产品端


定价端


促销端


渠道端



小米手机发展模式模拟图













用 户
服务
口碑
软件
硬件
凡客
金山
拉卡啦
乐淘
高配
低价
金山
米聊
UC
MIUI
多玩

产品端



1



2



3



4



5
市场定位
产品研发
硬件配置
包装
消费者回路

市场定位










手机发烧友

小众超级手机发烧友


小米***在发烧友,但这一群体毕竟小众,前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机

新接触智能手机,
对价格比较敏感消费者
以发烧友带动的普通消费者

发烧友想要怎样的手机
双核




























信号好
大屏



























大电池
相机




























操作系统



用互联网模式开发手机OS
50万发烧友参与开发改进
每周迭代升级
Android2.3.5定制





产品硬件


MIUI是由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。
原创系统



无锁双系统支持,手机将开放刷机,官网提供MIUI和原生Android两个适用版本,供用户自己选择使用,不会将MIUI与小米手机进行绑定。
同时支持双系统切换功能。
无锁双系统支持







双系统切换


Android 2.3.5深度定制MIUI系统



严酷的测试
结构测试 电子测试
频射测试 生产线品质测试
加速老化 可靠性测试
寿命测试 耐受性测试
电子测试 静电防护测试
声学测试 功耗测试 射频测试 生产线品质测试
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