关于网络营销对传统营销影响.doc

内 容 摘 要
随着互联网的迅速发展和经济贸易全球化进程的不断加快,　企业的营销环境和消费者行为都发生了巨大的变化, 网络营销越来越成为一种新的重要的营销方式。网络营销是传统营销不断发展和提高的产物， 正是在与传统营销的结合和相互促进中， , 需要企业将网络营销与传统营销进行整合,充分体现网络营销的广域性、实时性、经济性、互动性等特点，　在实践中更加注重市场导向、双向互动、集中资源和需求差异, 强调以适合市场选择和满足消费者日益个性化的需求为营销目标,　促进企业与消费者之间直接的沟通和交流， 重视整合企业资源, 实现营销价值最大化，最终建立起企业的核心竞争能力和持续发展能力， 使我国网络营销得到更快的发展.
关键词：网络营销 传统营销 互联网
目 　 录
一、网络营销的概念和发展 1
(一）网络营销的内涵 1
（二）　网络营销的特点 2
二、网络营销对传统营销的影响及问题分析ﻩ2
（一）网络营销对传统营销的影响ﻩ3
1、对传统营销战略的影响 ３
2、对传统营销策略的影响 3
3、对传统营销竞争手段的影响ﻩ4
（二)网络营销存在问题分析 4
１、网络市场规模有限ﻩ4
２、企业对网络营销认识不清， 网络竞争意识不强ﻩ4
3、企业网络营销策略水平低ﻩ5
三、网络营销给企业发展的对策与启示 5
四、结语ﻩ６
参考文献：ﻩ6
关于网络营销对传统营销的影响
90 年代初， 互联网逐步由学术研究向商业应用渗透， 网络成为新的商业领域。在发达国家,企业纷纷开展网络营销， 为消费者提供各种类型的服务,　， 成为产品、营销、管理创新的工具，　它不仅带来技术手段上的革命, 而且在深刻改变人们的观念和行为。随着互联网的进一步发展、普及，　网络营销已经成为具有极强生命力的营销方式， 需要中国企业高度重视。网络营销不仅仅是一种新的营销方式，　更是一种影响企业生存和长远发展的目标选择。能否抓住网络营销发展，适应其发展的趋势和潮流,　在一定程度上决定了我国企业在日益激烈的市场竞争中的命运。
一、网络营销的概念和发展
（一）网络营销的内涵
网络营销是基于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式, 是在企业经营过程中， 利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、信息反馈、产品和服务改进等,　是企业营销活动的重要组成部分。从定义来看，　网络营销与传统营销并没有本质区别， 都要实现营销的目标。
为更好地理解定义， 还要澄清一些模糊认识: 第一、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果, 网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,　,　例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具等等
, 网络营销活动并不一定能实现网上直接销售, 但很可能有利于增加销售；　第二、网络营销不仅限于网上。在我国, 互联网还是新生事物, 上网人数占总人口的比例很小。由于诸多因素的限制,在互联网上网民通过一些常规的检索办法, 并