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文档分类:经济/贸易/财会

华邦财富网贷品牌营销推广.doc


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华邦财富网贷品牌营销推广.doc
文档介绍:
华邦财富品牌营销推广分析
   
一、首先需要对于市场环境进行比较精确的分析
 
1、  先做一份SWOT分析.
 
在做SWOT分析之前,先简单的介绍一下SWOT分析。
所谓SWOT分析是指将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下,都可以将SWOT分析作为评价方法来使用。
 
其中:
S-—Strength,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;
W—-Weakness,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;
O——Opportunity,是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;
T——Threat,是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战.

 
那么,请看下图。
 

 

那么,我们一一列举SWOT,然后做一份关于P2P平台的表格.
 


  
  
2、明确了SWOT,我们接下来就可以做关于目标规划的工作了.
其实,做P2P网贷产品营销无非就只有三步,第一步,提升企业品牌知名度与影响力,第二步,吸引目标人群关注P2P这一投资模式,并且加深对其正确理解,第三步,加强客户信任度,做好客户维护与服务升级。
 
这样就可以很好的拉来客户,并且持续的维护住现有客户,通过自己的不断努力和客户的推荐以及推广,必将有很好的效果。
 
3、目标受众分析也很重要,也就是要明确什么才是有效的投资人,什么才是优质的借款人。
简单的说,投资者必然是一个资金富余,并且有意向需找合适的投资理财项目的群体,那么借款人就代表那批缺乏资金,有能力快速创造财富或者说有提前消费需求的用户.

从宏观角度讲,在中国市场,有着6千万的微型企业主,几百万大学生,5亿农村人口及不知道多少数量的注重生活品质和消费却积蓄不多的白领。
 
又有,中国具备投资能力的网民大概在一亿左右,然而2013年末贷款余额约为268亿元,预计到2014年底将超过1000亿元,然而实际用户却少的可怜,稳定的用户就更少了。
微观讲,你又要明确你是打存量市场还是增量市场。存量市场是从同行挖墙脚,增量是从其他理财市场挖墙脚,前面适合小而美的公司,后面属于有实力的公司。
 
二、开始进入我们的推广攻略。
推广主要分两个方向,一个品牌推广(媒介、形象性硬广),二是流量推广(或者直接拉用户式推广)。
 
1、品牌形象性推广
做品牌推广之前,需要审视下自己的品牌情况,即内容的说服力。
品牌形象推广主要是媒介端,通过活动,赞助,炒作提高品牌在用户心中的美誉度。一般公司还会主推公司的创始人,做类似陈欧那样我为自己代言的推广思路。
   品牌这一块不是我擅长的,这里就不歪歪太多,免得让人感觉板门弄斧。

 
2、流量性推广 
线上宣传:前期主要以QQ,MSN,E—mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等.方便客户随时反馈问题。满足客户要求。 
 
在新浪微博,QQ微博等建立网站官方微博, 及时传递网站资讯、产品、服务,同时随时保持与客户沟通、互动  主动出击,通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关注。
 
在这个时代,永远不要小看网络营销.
笔者简单简介一下关于网络营销以及几种方式的营销。
首先,QQ推广。这个东西虽然个头不大,但是千万不能轻视了他,作为几乎每个网民必备的工具,具有着高适用性,精准,针对性,持续性,又有着高效率,并且简单操作和近乎为零的成本(很有必要开通会员,为了多开几个群,为了群的容量可以增大),不用这个简直就是暴殄天物.
微信我就不多说了,一个朋友圈说明了一切.
 
有必要讲一下关于友情链接,这个东西大家一般都不陌生,打开一个网站翻到最下面,就能看到一排一排的友情链接。顾名思义,友情链接,其操作方式就是两个网站相互进行链接,但是千万不要被它简单的外表所迷惑,想做好它,并不容易。

首先,我们来了解一下友情链接的作用,因为不明确的作用,就无法把工作做好。
第一,提升PR。PR值是google公司发明的一种网页评级技术,用于评测网页的重要性,级别从1到10。PR值越高就说明该网页越受欢迎,也越容易在搜索引擎取得更好的排名。
第二,提高关键字排名.专业的叫法叫做SEO,中文译为搜素引擎优化。这个大家也不陌生,经常看到招聘信息上招SEO推广,SEO优化,就是这个意思.比如搜网贷,或者P2P,该网站能出现在自然结果第一页,甚至第一位,这就是大家想要的结果。
第三,提高网站权重。
第四,提高知名度。
……
至于如何去申请友情链接,友情链接的优质性等等,这
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