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文档分类:金融/股票/期货

2020年(高层学习材料)盈利模式36种.ppt


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2020年(高层学习材料)盈利模式36种.ppt
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赢利模式8大类别
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(高层学****材料)盈利模式36种
2021/1/12
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1.价值链模式4种
(高层学****材料)盈利模式36种
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1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节
案例:微软切入IBM一体化PC价值链
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1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去
案例:耐克运动鞋的制造环节外包
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1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
案例:丰田通过培育供应商实现即时上线模式
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1.4 价值链重新整合模式
重新整合价值链,控制系统中的盈利点
案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销)
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2.客户模式4种
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2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
案例:银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资
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2.2 微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同,再到独一无二
案例:保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费
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2.3 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格
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