2020年讲座-【华赛奥】环保白泥回收技术项目商业计划书学习文档.ppt

目录
一、公司概况
二、管理团队概况
三、市场概况
四、项目宏观分析
五、案例分析
六、财务计划与分析
七、融资计划
八、风险控制
九、退出机制
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一、公司概况
公司介绍
公司成立于2004年，总部位于中关村高科技园区，拥有高新技术企
业批准证书；2004-2008年公司主要经营通信设备。
2009年初，公司开始着手环境评价和环境监测工程项目；年底，
公司进行股份制改革成为股份公司，同时引进白泥回收发明专利技
术，专利荣获“世界华人专利发明金奖”。凭借对环保行业的深刻理
解，公司从事固体废弃物回收再利用。
公司2010年荣获《海淀区促进节能减排专项资金支持》，目前已
与多家造纸污染企业建立了良好合作关系，公司将一如既往为国家环
保节能减排做出重要贡献。
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一、公司概况
公司理念

以人为本，诚信正直；
注重实干，开拓进取；
保护环境，服务中国。
公司愿景

公司以固体废弃物回收再利用为主，以企业环评项目为辅，坚持走专业化、
市场化发展道路，计划在三年至五年内上市。凭借尖端的科学技术和雄厚的经济实力，
使公司白泥回收市场占有量为全国第一，成为国内固废行业领航者。
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二、管理团队和管理组织情況
管理团队
吴晓磊
环保技术顾问，北京大学博士导师，科技部863项目负责人
陈仁强
董事长，10年工作经验，创建5678集团及神州同飞公司，负责公司资源引进；
石家翔副总经理 ， 10年工作经验，公司创始人；负责企业文化建设，战略规划，确保公司按照正确方向发展。
姜卫东
总经理，16年工作经验，创建电信通信公司,负责公司市场销售
郑延
副总经理， 6年工作经验，负责公司财务及营销策划，
李秉元
白泥回收技术总监，30年工作经验，资深白泥回收专家
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二、管理团队和管理组织情況
股 东
占股比例
石家翔
%
郑 延
%
李秉元
13%
陈仁强
13%
姜卫东
13%
股东情况
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组织结构
二、管理团队介绍
法务部
工程部
市场部
研发部
白泥回收市场
政策支持，利国利民
投资部
财务部
综合管理部
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目标市场 （130个亿市场）
固废污染白泥回收技术主要运用于造纸企业、乙炔气企业、制糖企业及其它白泥污染企业。
三、市场概况
染物
130亿元的市场潜力
其它行业
800万吨
造纸业
1200万吨
乙炔气行业
1800万吨
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其它造纸企业
其它白泥污染企业
木浆造纸厂
>21亿市场
竹浆造纸厂
细分目标群 以造纸行业的白泥回收项目为主要目标群体
三、市场概况
木浆所占市场份额
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三、市场概况
营销策略
针对规模不大、信用一般的企业，我们采用授权建造的方式，提供专利技术。其中，培训及售后服务等占后期工厂收益的30%同时享受建设工程收益，这部分合作企业总规模在每年200万吨左右。按照专利使用费及工程收益，利润近30% ，预计未来每年收益2100万以上。
对于商业信誉良好、规模较大的造纸企业，我方考虑独资建造厂房，纸浆厂直接回收我方生产出来的再生石灰即可。目标选择几家优质客户独资建造10万吨以上生产线，确保每个项目赢利1500万以上。预期第一年建设2个厂房，合计盈利近3000万。
这种模式介于前两者之间，根据客户情况和融资情况灵活掌握，目的是把握风险和利润的平衡。
独资建造
合作建造
专利授权建造
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三、市场概况
市场竞争分析
白泥回收白灰技术领域 在这个领域传统的回转窑前期投入和运行费用高昂，与之相比，我们优势明显。湖南怀化张教授的技术具有一个专利技术，目前已经同意被我方并购，不具有威胁