2021年保险公司晨会-21.ppt

保险公司晨会-21
早 会 流 程
考勤通报
晨操
天气预报
喜报
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保险公司晨会-21
SHAKE
S：技巧
H****惯
A：态度
K：知识
E：情商
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保险公司晨会-21
SHAKE——技巧篇
营销艺术
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营销艺术
保险公司晨会-21
客户情绪心理过程的特点 以负面情绪者居多；影响情绪的因素；       ①展业环境     ②商品价值      ③个人情绪 营销艺术（调动客户情绪）  ①接纳客户的任何情绪；②准确把握客户的心理状态和保险需求，营造宽松气氛；③用心感受客户的心理瞬间、情绪的微小变化；④不同性格的客户不同的沟通方法
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保险公司晨会-21
机构政令宣导
业绩通报
公文宣导
沟通事项
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销售技巧篇
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拒绝处理话术
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等我还清贷款后再买
王先生，我想您这个原因不错。但假如你不介意的话，我想请教您，万一贷款还清前你发生了什么意外，这些贷款会发生什么变化吗？当然不会，除了您的收入中断外，贷款仍然要付。只不过付款的人不是您，它必须要由您的家人来负担，因为您不曾给他们任何保障，您留给他们的只是一些借款。
拒绝处理话术
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我的朋友说保险不能买
王先生，作为您的好朋友，他一定关心您和您家人的安全问题，他让您不要买保险，那请他收下您1万元的保费，当您出现意外需要帮助时，他能给您20万元吗？肯定不会，但是我可以做到。
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自 修 时 间
重点产品学****及推动
激励方案宣导及推动
销售逻辑学****与演练
注：根据各公司经营思路自行调整
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谢谢聆听！
祝大家工作顺利，业绩辉煌！
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