2021年直销之路.ppt

目录
直销的定义
直销与传销的区别
雅芳的直销之路
雅芳与安利的比较
*
直销之路
*
直销
直销(Direct Selling)是将产品与服务直接销售给消费者，是充满活力和生气、迅速扩张的销售渠道。直销的最佳定义是以面对面的方式直接将产品销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。
多层次直销(Multi－Level Marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”、“结构行销”或“多层次直销”。这一制度在世界运行多年，己被证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
● 直销的定义
● 直销与传销的区别
● 雅芳的直销之路
● 雅芳与安利的比较
*
直销之路
*
单层直销与多层直销的比较
单层次直销的特点：
全心全意注重销售，一心一意发展客户。
结构清晰，对销售人员的管理较为容易。
多层次直销的特点：
以商会友，以友促商的销售方式。
是一种消费者集经营者、销售者、使用者为一身，直接参与销售活动的销售方式。
● 直销的定义
● 直销与传销的区别
● 雅芳的直销之路
● 雅芳与安利的比较
*
直销之路
*
直销模式
单层直销模式
指销售人员从厂家直接进货，然后直接卖给消费者。
典型代表：雅芳AVON
多层直销模式
指通过人际关系链来进行直接销售，是一种联系紧密的网络群体。
典型代表：安利Amway
● 直销的定义
● 直销与传销的区别
● 雅芳的直销之路
● 雅芳与安利的比较
*
直销之路
*
直销的优势
它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节，避免了厂家对批发商和零售商的大笔让利，商品价格自然便宜，满足了人们对价廉物美商品的消费追求。
直销既为消费者节约了时间，又提供了方便。而对琳琅满目的商品世界和纷至沓来的商业广告，购物者往往会无所适从。直销则能使人在短时间内，简单明了地获取包括品质、性能、售价等方而的商品信息，而且足不出户便能得到称心如意的商品。
直销有利于老顾客的巩固和发展．直销改变了“你买我卖’的传统销售方式，发展成为高层次的关系营销，这样就可以形成基本而稳定的最终消费者和用户：或者使消费者成为公司产品的****惯购买者，双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系。经济发展的实践己证明，巩固老市场比开辟新市场要合算得多。
直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广泛寻找客户，由被动销售为主动销售，既弥补了市场发育方面存在的某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。
● 直销的定义
● 直销与传销的区别
● 雅芳的直销之路
● 雅芳与安利的比较
*
直销之路
*
传销
传销传销和直销其实源于同一个英文单词——Direct Selling，只是在各地的称谓不同而已。在中国香港和台湾地区，将直销称作传销；在内地，由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多，于是也就将这种营销方式称作传销，后来人们把传销当成“老鼠会”的代名词。
● 直销的定义
● 直销与传销的区别
● 雅芳的直销之路
● 雅芳与安利的比较
*
直销之路
*
合法直销与非法传销的区别
● 直销的定义
● 直销与传销的区别
● 雅芳的直销之路
● 雅芳与安利的比较
FIVE
是否以销售产品为企业运营的基础
TWO
THREE
FOUR
5点区别
是否注册登记
是否有退出、退货保障
是否进行诚信投资
是否有高额入门费
ONE
*
直销之路
*
雅芳公司简介
雅芳是1886年，。雅芳始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。在一百多年的源远流长中，雅芳人一直恪守着 “信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。

如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。2003年，雅芳的年净销售额达到了68亿美元。
● 直销的定义
●