写字楼营销全攻略教学内容.ppt

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写字楼营销全攻略

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、写字楼的分类

没有固定的标准,只是一种行业内通行叫法。

行业内有固定的标准。
0A:办公智能化
BA:楼宇自动化
CA:通讯传输智能化
A:消防智能化
SA:安保智能化
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二、写字楼的销售方式
坐销
即现场接待,开盘、强销、持销、收尾期贯穿整
个过程

也称行销,目标客户明确,集中在较熟的客户或
有意更换、购买写字楼的大客户上,以整栋、整
层购买为主。
A:上门行销
命中率较高
B:电话行销
命中率很低
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3扫雷
与行销不同点在于目标性不强,属于排查、扫街
式销售。
A:扫楼
命中率均较低
B:扫展会
但可以大海捞针,寻找重点,锁定目标,为下
步行销作客户积累
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比行销更明确、直接、有效。
销售代表
销售主管)——(销售经理
销售总监
营销副总或总经理
整合工程、财务等部
门,目标具体打击,
适合整售客户。
公关负责人
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三、写字楼形象影响因素
交通
商务配套
开发商的实力
物业管理
九大因素
规模定位
进驻企业
品质档次
政府支持
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四、写字楼的营销手段“上
采取整栋营销,与意向大单客户谈判。
封顶前
若没有整售客户,则会转向整层销售;如果是
2临封顶
单栋楼则打散为层;如果是双塔则只打散一栋
保留一栋整售。
3临封后
如果谈判情况仍然不理想,则可全部打散销售。

如果销售槽糕,则会选择租售结合方式。
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五、写字楼的销售阶段划分
第一阶段:导入期,寻找客户订作式生产
此阶段为项目初期阶段,在项目则取得土地使用权
时就开展,利用合适的公关人员或策略对区域内的
单位和企业进行排查。
关注投资
商的名气
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第二阶段:启动期,寻找客户进行整售。
刚进入施工阶段,工程仍存有较大改动余地,进行大
客户排查。一般客户会提出一些要求,如
A:工程结构改造
B:功能区域划分调整
C:初装修标准
D:压低整体售价
E:企业冠名权要求
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第三阶段:开盘期,开始销售
利用启动期排查和积累的客户,推出适当单元上市
测试市场和投资客户反应,关注点在于
A:价格
意力
向争
B:楼层
确整
定售
C:户型结构
客
户
物业管理等
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