创业法学互联网 法律服务专题讨论.ppt

2015
创业法学第四组
组成员:艾颖,黄凤,马聪聪,曹凤,宋倩倩
法律电商的法律电商
市场前景的武林流面临的间
派
题与挑战建议
CONTENTS
ONE
TWO
THREE
FOUR
ONE
二、法律电商的武林流派
1、镖局派的法律电商以律师港湾网为代表,具有典型
的四个特点:
(一)第三方平台模式。他们都只是提供了菜市场的场地,自己本身不直接参与法律服务
而是为参与法律服务的双方进行撮合以及交易安全保障
二)以威客理念为主导。威客模式是指人的知识,智慧,经验,技能通过互联网转换成
实际收益的互联网模式。威客模式体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。威客的
三型分类中,律师港湾网是典型的悬赏型威客。律师们的难题,律师来解决
三)盈利点明确。律师港湾网征收悬赏金百分之二十的管理费,当资金流动量达到一定
规模的时候,延时支付的资金沉淀同样也能带来可观的收入。一旦会员注册和任务量突破
创业临界点,很快就能在盈利点上占据最有利的优势。
四)兼容并包。律师涉及的诉讼业务、非诉讼业务均可以通过这种模式解决,而且也为
将来向普通用户开放奠定了基础,具有非常强的可操作性和业务外展性。虽然镖局派的武
功并不强,但是武林中不能缺少这一帮镖局派为他们的工作保驾护航
0合·0·0
2、以爱法务为代表的江湖百晓
3、少林派的法律电商以绿狗、汇法
生派,具有三个特点。
网、 yesmylaw为代表,也具有典型四
为主,爱法务创新采用社交化的个特点
模式进行法律咨询,突破了在线法律服务前期以
Web1时期以门户网站为主的模式。当然,百晓生(-)都有自己的专业团队
们也不仅仅是咨询,兼具律师个人营销的色彩
(二)打造品牌,面向普通用户提供服务
(二)盈利模式不明显。这是这类网站最明显的缺
陷,但是各家收费法律咨询网站都在独立探索盈利(三)回本期较长。由于要打造品牌,完善服务流
模式,有些以广告收益为生,有些打算走电子出版程,结合强大的营销和推广进行市场开拓,前期投
的道路,不一而足
入较大,但是一旦占有较大市场份额便能带来丰厚
激烈。比起局派和少林派。的回报,而驯化客户转化市场份额需要强大的资金
湖百晓生就太多了,几平所有法律网站都开设了实力支撑
法律咨询板块,只是侧重点不同,而且以法律咨询
为主的网站也较多
(四)业务分类明显。根据法律服务内容不同,例
如针对合规、离婚、债务等等都有较为明确的服务
中三、面临的问题与挑战
1、传统以广告位售卖为盈利模式的法律门户平台
★

了
:网站的流量随着市场份额
被瓜分,律师个人网站的百度竟价等原因
受到影响。


问题与挑战Q
2纯线上服务产品
3线下服务产品化后
在线销售
:很多法
:
律服务无法从线下转为线上,
比如诉讼业务。就目前而言可

被线上产品化的法律服务范围
是非常有限的,仅限于一些合

同的定制,合同的在线审核等。
d
,平台商在前期
的资金需求是非常大的

b法律服务团队的运营和维护成本
过高,前期产品研发等投入巨大

成本需要回笼等,其利润空间是
非常低的
FOUR