代销产品价格定位管理.docx

第一部分，代销定价的关键点
代销产品能否出单，价格是非常关键的因素。需要挑选合适价位的淘宝商品，并合理定价。
1、淘宝原价位：如果您代销的淘宝产品，在淘宝上的原售价为50人民币，则您的代销产品的淘宝原价位为50人民币。您店铺代销产品的原价位，即是您所有代销产品淘宝原价的平均值。
2、提价幅度：提价幅度，是您对淘宝进货成本的涨价幅度，即是您的代销利润比例。如果您在代销产品淘宝进货成本上加上30%的利润，放到速卖通销售，则该代销产品的提价幅度为30%。您店铺代销产品的提价幅度，即是您所有代销产品涨价幅度的平均值。
一、代销产品淘宝原价位
以6-7月份的女装代销出单产品为例，大部分买家对普通服装的心理预期价格约为20美金左右，85%的代销售出产品原淘宝售价都低于100元人民币。
15%的买家愿意购买淘宝售价高于100的中高档商品。
出单产品淘宝原价位
占比（该价位产品占总出单产品的比例）
￥50以下
%
￥50~￥100
%
￥100~￥150
%
￥150以上
%
二、代销产品提价幅度
系统导入的代销产品价格(即您已认领产品的淘宝价)=（淘宝售价+10元国内运费）/+平台手续费，为保证您的利润，请使用批量修改工具提价后再上架销售。
竞争度比较大的产品定价不宜过高，统计代销历史出单产品的数据，可以发现设置15%~50%的合理的利润更容易获得买家的青睐。部分单价过低或者紧俏的商品可适当将利润调高。
出单产品提价幅度
占比（该提价幅度产品占总出单产品的比例）
15%以下
%
15%~50%
%
50%~100%
%
100%以上
%
三、高档次代销产品
速卖通面向全球海外市场，每一个买家的购买需求都是不一样的，淘宝产品在款式和价位上也是千差万别的。但是正所谓一分钱一分货，对于性价比高的产品，就算价位贵一点，也是能够获得买家青睐的。除了把握大面的买家需求之外，您也可以积极探索一些细分市场，抓住商机。以6-7月份，女装代销出单产品为例，哪些售出的代销产品单价最高呢？
售价排名
品类
速卖通售价
速卖通ID
淘宝产品ID
1
真丝连衣裙
US $
571292441
**********
2
真丝连衣裙
US $
571292503
**********
3
女士西装
US $
563644659
**********
4
运动套装
US $119
563490629
**********
5
短袖T恤
US $
565268077
**********
四、运费设置
采取免运费的定价策略也是吸引买家的利器之一，%的代销出单产品是免运费销售模式。
五、打包销售
对于货值特别低的产品，建议您可以打包销售，或者支持混批。
六、产品分组
代销产品平均订单金额在40美金左右，买家一个订单购买多个代销产品的订单占比不少，建议您做好产品分组，吸引客户购买更多产品，提升购买客单价。
第二部分，代销定价操作三步走
第一步，筛选重