2021年店铺选址人流量调查.ppt

关键
人流量＝人流数量×人流质量
人流数量×捕捉率＝门店来客数（TC）
人流质量决定门店单笔消费评价金额（AC）
SALES=TC×AC
店铺选址人流量调查
2021/1/15
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人流量调查培训
商圈定义
人流量测算方法与规则
1、简介
2、人流量测算的原则
3、人流量测算规则及方法
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商圈定义
共分为8类商圈：
A类： 市级商圈 B类：区级商圈
C类： 商业/居民区 D类：居民区
T类： 旅游区 X类：封闭商圈
CBD：办公商圈 S类：特殊商圈
具体商圈定义详见商圈定义图表（表1）
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商圈定义表1
商圈名称
商圈代号
主要描述
聚 客点
主要交通方式
上海市商圈样例
市级商圈
A
全市所有的人都会光顾的商业区
各种零售商店，包括大型百货公司和高档专卖店，这些聚客点相对于全市其他地区不论在数量上，规模及品质上均显得比较大，比较高
公交线或地铁相当便利，通达全市各地，该商圈中心内还有主要街道等
＊淮海路
＊南京路
＊徐家汇
区级商圈
B
全区所有的人都会光顾的商业区
一般会有中型百货公司及相当数量的零售商店
公交线或地铁通达整个区
＊四川北路
＊八百伴
商业/居民区
C
商圈内有大量居民，并且有明显的零售行为，主要吸引附近居民
银行，邮电局及小型，中型零售店形成的零售商业街，为当地居民服务，有时偶尔会有大型超级市场或地方性百货公司存在于此区域内
公交线路相对较少，会有公交线路通向市中心
＊田林
＊曹杨
＊宜川
＊长青
居民区
D
商圈内有大量居民，但相对明显缺少商业行为
只有小型零售或生活基本必需品的供应商店（小型食品店，面包房和洗衣店等，）有时偶尔会有大型超级市场或较小规模的百货商场存在于此区域内
基本较少，仅供居民进出
＊彭浦
＊中原
＊北新泾
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旅游区
T
商圈内有大型旅游点
聚客点以旅游景点为主；其他零售店仅需满足旅客需求。
基本上以旅游巴士为主，但公交线路也会存在
＊豫园
封闭商圈
X
商圈是一个相对独立存在的封闭区域(大型超级市场，机场，大型购物中心等)
封闭区域的本身就是主要聚客点
可能有特定线路
＊家乐福
＊大润发
＊乐购
＊沃尔玛
＊梅陇镇
办公商圈
CBD
商圈内有大量的办公人口
办公大楼为主，但不一定有大型百货，但通常有一些配套的中高档服务专卖店，咖啡馆及便利店
交通相当便利，偶尔会有地铁直达
＊国贸(北京)
特殊商圈
S
商圈内的人流有高度的目的性
至少有一个聚客点吸引人流（大型的公园，博物馆，广场等）
与A商圈类似
＊人民广场
商圈定义表1续
商圈名称
商圈代号
主要描述
聚 客点
主要交通方式
上海市商圈样例
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人流量测算方法与规则
简介：
人流量测算是计算预估营业额中的重要组成部分，是预估营业额过程中唯一最实际的数据来源。
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人流量测算方法与规则
人流量测算的原则 ：
1．遵守人流量测算规则及方法
2．对于数字，不要弄虚作假
3．不自以为是，对于数字不任意变更
（如有市场特殊情况，应及时提供具体说明）
4．要确保测算人员对测算有正确的认识，并了解测算的方法和操作
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人流量测算规则及方法
人流量测算的时间为1周（7天），每天的测算时段为早上7：00-晚上10：00。
在进行测算的7天内，应避免国定节日。
不得因为天气因素而调整实测人流量；如遇特殊的天气（如：台风），则应延后再测。
除了经过特批的那些特殊城市以外，人流量的统计对象不得包括机动车（轿车、摩托车或公交车）。
统计的人流，应当是店址一侧，经过门店主入口正前方的人流。
店址一侧人流量=总人流量
（A，B两种特殊情况，可将对面人流全部或部分计入）
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人流量测算规则及方法
情况A：
在C、D类商圈或是在小城市门店正前方的道路宽度小于双车道（道路宽度小于12米），且道路中间没有任何障碍和隔断，可自由穿行 ，将道路对面人流的50%，