2021年白酒区域市场信息收集表格汇总.ppt

市场环境分析表格
白酒区域市场信息收集表格汇总
2021/1/15
1
区域市场发展历程
主要发展时期
领导品牌
主导产品
出货量
营销模式
市场运作
典型阶段一
典型阶段二
典型阶段三
典型阶段四
备注：通过此表格反映区域市场近6-7年的白酒市场格局和发展历程，总结各阶段畅销品牌的操作模式和运作方式，为服务品牌寻找新品导入或整合的初步宏观策略。
数据来源：经销商访谈、业务人员访谈。
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2021/1/15
2
主要价位表现
价格区间
价位区间一
区间二
区间三
区间四
……
合计
总体份额
所占比例
主流香型
主流度数
主要品牌
备注：此表反映区域市场目前主流价位区间及所占份额、主流香型、度数以及各价位区间的主流品牌（前三位）。为诊断服务品牌的价位、香型、度数以及竞争品牌提供宏观依据。
数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、终端零售价格收集、促销员访谈。
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3
各档次主流品牌/产品解构分析
主要品牌
包装
(外)
包装
(内)
香型
度数
商超导入
商超零
售价格
餐饮导入
餐饮零售价
上年
销量
备注：按高、中、低档分别对区域市场各档次主导品牌进行汇总，了解主导品牌的包装、香型、度数、各渠道导入和零售表现价、上年销量。通过解构思维来分析各档次主导品牌成功或失败的关键因素。为服务品牌的导入或整合提供关键指标的制定策略。
数据来源：经销商访谈、业务员访谈、终端老板访谈。
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4
渠道结构特征
渠道类型
总数量
备注
主要经销商
分销商
餐饮终端
A类餐饮终端
B类餐饮终端
C类餐饮终端
零售终端
名烟名酒店
批零店、零售店
大型商超
流通渠道
批发市场
注释：通过此表格反映区域市场的渠道结构及数量，按重点指标对区域整体通路结构及数量进行分析并对服务品牌的通路选择策略提供理论依据。
数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、市场走访预估。
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5
餐饮渠道关键指标
终端类型
数量
代表终端
代表价位
加价率
代表品牌
进店费
开瓶费
A类
B类
C类
注释：通过此表格反映餐饮终端主流品牌、代表价位、加价率、进店费、开瓶费等相关指标，为服务品牌的价格设计和餐饮终端开拓选择提供策略依据。
数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、终端走访考察。
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6
零售渠道关键指标
终端类型
数量
代表价位
主流香型/度数
代表品牌
进店费用
平均日销量
大型商超
中小型商超
名烟名酒店
零售/便民店
注释：通过零售渠道的关键指标为服务品牌的零售导入策略进行依据汇总。
数据来源：经销商访谈、终端走访纪录。
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7
流通渠道现状
数量
分布特征
经营特点
辐射能力
备注
经销商
分销商
批发市场
注释：此表格反映区域市场流通渠道的宏观现状和主要经销商的共性特征，为服务品牌操作流通渠道进行建议。
数据来源：市场走访、业务人员访谈、主要经销商访谈。
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8
品牌传播现状
媒体类型
主要投放品牌
具体投放形式
公交/候车亭
路灯灯杆
大型户外
楼顶广告
广场电视屏
商超终端
门头
电视
报纸
DM直投
电台
。。。。。。