2021年第六讲：商机选择.ppt

商机
创业团队
资源
创业者
商业计划
适合与差距
沟通与整合
创业环境
模糊性与不确定性
资本市场与外生因素
第六讲：商机选择
2021/1/15
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本讲主要内容
创意与商机
如何获取商机？
如何筛选商机？
大学生的创业机会主要有哪些？
第六讲：商机选择
2021/1/15
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创意（Idea）含义：创业学里的创意特指创业者对于创业项目的初步设想（案例：桶壁广告创意）。
商机（BO）含义：所谓商业机会或创业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务之中。
第六讲：商机选择
2021/1/15
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商机的核心要素
顾客：企业的顾客在哪里？
价值：企业能够为顾客提供怎样的（独特的）产品和服务？
利润：企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得合理的利润？
第六讲：商机选择
2021/1/15
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案例：Google
1998年由斯坦福计算机系的两位博士生布林和佩奇创立；2002年推出针对通栏广告的定向广告服务；2004年8月Google以每股85$价格上市，很快股价突破400$，市值突破1000亿$，超过可口可乐，仅次于微软、Intel和IBM。
顾客：广告客户和普通网络用户。
价值：广告客户希望更好的广告效果，普通用户不希望网站上满眼是通栏广告。
利润：定向广告，更好的广告投资效果和更好的上网感受，Google更好的收入来源。
第六讲：商机选择
2021/1/15
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创意与商机的联系
好的创意有可能转变成为商业机会。如果商业机会能够为创业者加以把握，就有可能变成巨大的财富。
创意
商机
财富
第六讲：商机选择
2021/1/15
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创意与商机的区别
创意只是创建企业的一个方面，不一定能够进一步转化为商业机会。
创业是一个市场推动过程，市场实现是其成功的必要条件，因此商机必须以顾客需求为导向，同时创业者及其团队也能够把握，能够用来作为创建新企业的基础。
第六讲：商机选择
2021/1/15
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市场需求/外部环境
个人/团队努力
创意
商机
新企业
然而，创意远比商机要多，铱星计划、、征信体系建设计划等失败案例数不胜数（顾客、价值、利润、致命弱点？）。
第六讲：商机选择
2021/1/15
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案例1：亚默尔的成功之路
亿万富翁“亚默尔肉食品加工公司”，美国西部穿来了振奋人心的好消息，加州发现了大金矿。他和当时许多美国人一样，带着美丽的黄金梦加入了西行的行列。
燥热的矿场上都是都是挥汗如雨的采矿者，水成了那里最宝贵的必需品，但似乎“掘金”是大家生存的唯一信念，谁也没有想过其他。
何不舍难求易呢？亚默尔放弃了采金，而挖了一条水渠开始卖水，在短时期内赚了6000美元。他以此为基础，迈上了亿万富翁的征途。
第六讲：商机选择
2021/1/15
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案例2：垃圾 or 商机？
1974年美国政府为了处理自由女神像翻新留下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没有任何响应。
这时一个在外地旅行的犹太人听到了消息，立即飞往纽约看过自由女神像下面堆积如山的铜块、铝片和木料后，二话不说就签了约。
纽约很多运输公司对他这一举动暗自发笑。因为，垃圾处理有严格的规定，弄不好还会遭到环保组织的指控。
第六讲：商机选择
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